15 Best-Practice-Beispiele für Ihre Black-Friday-Newsletter

15 Beispiele, wie Sie Ihre Black-Friday-Newsletter kreativ einsetzen können.

Der Black Friday Countdown läuft! Im E-Commerce sind der Black Friday und Cyber Monday (BFCM) Ende November mit die umsatzstärksten Tage im Jahr. Damit auch Ihre Deals an diesem Sales Day die Kunden erreichen, zeigen wir Ihnen in diesem Beitrag 15 Best-Practice-Beispiele, wie andere Online-Shops den Anlass für Ihre Angebote nutzen.

Im Newsletter-Marketing laufen zum Black Friday jährlich die Server heiß, denn das Versandvolumen schießt dank der E-Mail-Sonderangebote durch die Decke. Im Jahr 2023 wurden durch unsere Kunden am Black Friday über 27 Millionen E-Mails versendet – bis zu 1.500 E-Mails die Sekunde! Wie viele es wohl dieses Jahr sein werden?

Damit Ihre Newsletter zu denen gehören, die an diesem wichtigen Tag aus der Masse hervorstechen, gibt es hier unsere besten Tipps mit 15 Beispiel-Newslettern, die am Black Friday vieles richtig machen:

Erzeugen Sie Dringlichkeit in der Betreffzeile

Black Friday ist nur einmal im Jahr; das sollte im Text der Betreffzeile Ihres Newsletters auch deutlich werden. Ausdrücke wie „Last Chance“, „nur heute“ und „wenige Stunden“ vermitteln dem Empfänger, etwas zu verpassen – wenn er jetzt nicht zuschlägt, lässt er sich einen besonderen Deal entgehen.

Klingt spannend? Lesen Sie mehr zum verkaufspsychologischen Prinzip der Verknappung und wie Sie es erfolgreich für Ihr E-Mail-Marketing nutzen.

Betreffzeilen-Beispiele bekannter Marken aus dem letzten Jahr:

• WMF: „Die WMF Black Week endet um Mitternacht!“
• medimops: „Verpass nicht -15 % in unserer 🖤 Black Week 🖤“
• Parfümerie Pieper: „Bis zu 70% Rabatt ⌛ kurz vor Schluss noch sparen!“
• Mister Spex: „Spare bis zu 50% – Nur solange der Vorrat reicht“
• eventim: „🖤🚨 BLACK DEALS: Über 80 Top-Events zu Tiefstpreisen!“
• A QUIET HOME: „Unsere Black Week startet jetzt!“

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Kunden motivieren, ihre Wunschliste vor dem Black Friday zu füllen

Viele Käuferinnen und Käufer nutzen Wunschlisten, um sich frühzeitig ihre Lieblingsprodukte zu merken. Vor dem Black Friday lohnt es sich, gezielt daran zu erinnern, diese Listen zu pflegen und schon einmal durchs Sortiment zu stöbern. Wer seine Wunschliste schon vor den großen Angeboten füllt, ist bereit, sofort zuzuschlagen – und Sie können diese Kunden später mit personalisierten Black-Friday-Mails gezielt auf ihre gespeicherten Produkte hinweisen. So erhöhen Sie die Conversion, sorgen für eine bessere Übersicht über Kaufinteressen und schaffen ein besonders personalisiertes Einkaufserlebnis.

Die Heimtextilmarke Parachute erinnert rechtzeitig vor dem Black Friday seine Abonnenten daran, ihre Wunschlisten zu füllen, und weckt gleichzeitig schon einmal die Neugierde auf den kommenden Sale.

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Pre-Access für Newsletter-Abonnenten

Mit einem Pre-Access zum Black Friday Sale exklusiv für Ihre Empfängerinnen und Empfänger heben Sie den Mehrwert Ihres Newsletters hervor und stärken die Kundenbindung. Wenn Sie Ihren Abonnenten vorab Zugriff auf Angebote gewähren, schaffen Sie ein Gefühl von Exklusivität und Wertschätzung. Gleichzeitig können Sie durch einen gestaffelten Vorab-Zugang die Nachfrage steuern, Lagerbestände effizienter verwalten und mögliche Spitzenlasten im Onlineshop abfedern.

Nutzen Sie den Pre-Access als wirksames Marketinginstrument, um neue Newsletter-Abonnenten zu gewinnen. Dazu sollten Sie bereits im Anmeldeformular in Ihrem Onlineshop bzw. auf Ihrer Website den Early Access zum Black Friday Sale klar kommunizieren. Auch auf Social Media können Sie auf diese Aktion aufmerksam machen und sich bereits in den Wochen vor dem Black Friday über steigende Empfängerzahlen freuen.

Die Parfümerie Pieper hat exklusiv für ihre Newsletter-Empfänger einen VIP Early Access zum Black Friday eingerichtet.
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Bestimmte Produktkategorien passend zum Black Friday bewerben

Alles muss raus? Es ist nicht notwendig, gleich das gesamte Produkt-Sortiment zum Super-Sonderangebot zu machen. Passend zum Anlass kann man auch beispielsweise nur Produkte in der Farbe Schwarz rabattieren, oder eine bestimmte Kategorie in den Sale stellen.

Der Onlineshop Luis Trenker reduzierte zum Black Friday gezielt die aktuelle Winterkollektion. Einen noch höheren Rabatt gab es auf vergangene Kollektionen.
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Weitere Beispiele:

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Warenkorbabbrecher-Mail anpassen

Gerade rund um den Black Friday füllen viele Kunden ihre Warenkörbe – oft schon mehrere Tage vorher – aber schließen den Kauf nicht ab. Die schiere Flut an Angeboten kann ablenken und dazu führen, dass interessante Produkte in Vergessenheit geraten. Hier kommen optimierte Warenkorbabbrecher-Mails ins Spiel: Passen Sie Ihre Nachrichten an den Black Friday an und erinnern Sie gezielt an die abgebrochenen Warenkörbe. Ein spezielles Black-Friday-Angebot oder ein zeitlich begrenzter Rabatt motiviert Kunden, doch noch zuzuschlagen. So verwandeln Sie abgebrochene Warenkörbe in zusätzliche Umsätze und nutzen die ohnehin hohe Aufmerksamkeit rund um die Shopping-Highlights optimal aus.

Der Onlineshop Pulp & Press kombiniert geschickt eine Erinnerungsmail an vergessene Artikel im Warenkorb mit der auslaufenden Cber-Monday-Aktion.

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Vor dem Sale ist nach dem Sale

Die Zeit für Online-Shopping startet bereits vor dem Black Friday. War es vor einigen Jahren noch üblich, nur an dem Freitag sämtliche rabattierten Produkte zu verkaufen, warten nur noch wenige Kunden auf besagten Tag, um ihre Einkäufe zu erledigen. Es sieht sogar danach aus, dass Öffnungs- und Klickraten wenige Tage vor dem Black Friday höher sind als am Freitag selbst.

Der Onlineshop Hafervoll startete mit seinem Black-Friday-Angebot bereits eine Woche vor dem offiziellen Schnäppchenevent umd verlängerte bis zum Cyber Monday.
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Es lohnt sich also, in den Pre-Sale zu gehen und schon einmal erste Sonderangebote zu bewerben, bevor es die Konkurrenz tut. Genauso kann es sinnvoll sein, Nachzügler mit Newslettern zu versorgen, die den Black Friday verschlafen haben; am Cyber Monday bietet sich die Gelegenheit, auch nach dem Freitags-Sale noch einmal alle Nicht-Öffner mit einem Newsletter anzuschreiben.

Nach dem Black Friday ist vor dem Cyber Monday: Saturn nutzt die Cyber Week für alle, die den Black Friday Sale verschlafen haben.

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Seien Sie etwas ganz Besonderes

Insbesondere kleinere Online-Shops können bei den Rabattschlachten der großen Versandhändler nicht immer mithalten. Häufig ist dies auch eine bewusste Entscheidung, um die Marke in den Augen der Kunden nicht „zu billig“ werden zu lassen. Das kann für Sie ein Vorteil sein, denn dadurch wird ein Sale, wenn er dann doch stattfindet, zu etwas ganz Besonderem. Stellen Sie diesen Umstand im Newsletter-Text heraus. Ihr lang ersehnter Sale zum Black Friday wird sicher von vielen gerne genutzt, um einen aufgeschobenen Einkauf nun doch endlich in die Tat umzusetzen!

Der Taschen-Hersteller Herschel versendet seinen Newsletter mit der Botschaft, dass am Black Friday der einzige Ausverkauf im Jahr stattfindet und gewährt bei steigendem Warenkorbwert einen höheren Rabatt. Auch diese Idee ist neben dem Ausverkauf mit Seltenheitswert ein guter verkaufspsychologischer Trigger; der Kunde gibt potenziell mehr Geld aus, um mehr sparen zu können.

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Setzen Sie umgekehrte Verkaufspsychologie ein

Statt in einen Vorverkauf zum Black Friday zu gehen, können Sie Ihre Kunden auch aktiv vom Kauf wenige Tage vor dem Event abhalten.

Der Möbel-Shop Article rät seinen Kundinnen und Kunden vor dem Black Friday vom Kauf ab. Mutig!

Dem Kunden vom Kauf abraten? Zugegeben, es ist ein riskantes Vorhaben, den Kunden zu empfehlen, einen Sale zum Black Friday oder Cyber Monday abzuwarten. Doch gerade im hochpreisigen Segment (also beim Verkauf von Möbeln, wie im Beispiel-Newsletter von Design Händler Article) ist diese Strategie ein kluger Zug mit Blick auf die Kundenbindung. Selbst ein kleiner Rabatt von 10 % wird bei einem teuren Produkt-Sortiment vom Kunden wertgeschätzt – umso mehr, wenn Sie selbst als Händler den freundlichen „Insider-Tipp“ mit ihm teilen. Der Kunde behält Sie positiv in Erinnerung und wird zukünftig gerne wieder auf Ihrer Shop-Seite vorbeischauen.

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Verbinden Sie Online und Offline

Sie haben rund um den Black Friday eine größere Kampagne geplant und sind multimedial – auch offline – vertreten? Dann nutzen Sie Ihren Black Friday Newsletter, um eine Brücke zwischen der Online- und Offline-Welt zu schlagen!

Die Schmuckmarke Astley Clarke verbindet im Newsletter gekonnt online und offline und zeigt eine Aufnahme ihrer Plakatkampagne zur Ankündigung des Black Friday Sales. Ein gelungenes Beispiel für eine crossmediale Kampagne!

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Spenden und Wohltätigkeitsarbeit statt Black Friday Sale

Spätestens seit der Corona-Krise ist ein Bewusstsein für mehr Nachhaltigkeit bei den Konsumenten angekommen. Der Kauf eines Produkts wird nur noch getätigt, wenn es wirklich notwendig ist. Darüber hinaus ist Konsum für viele Verbraucher zum politischen Statement geworden – sie wollen Sinn stiften mit dem, was sie kaufen.

Setzen auch Sie in Ihrem Online-Shop Wert auf Umwelt und Nachhaltigkeit, können Sie ganz besonders zum Konsum-Tag Black Friday ein Statement setzen. Der Fokus in den unten stehenden Beispiel-Newslettern liegt zwar immer noch auf dem Abverkauf. Verbunden damit sind aber seltener Rabatte, sondern zusätzliche Leistungen vom Shop selbst. Aktionen wie „Für jeden Warenkorb spenden wir 1€“ oder „10 % Ihres Umsatzes am Black Friday spenden wir an…“ kommen bei umweltbewussten Kunden gut an und kurbeln den Verkauf am Black Friday sogar ohne Rabatte an.

Newsletter-Beipsile von fritz kola:

Zugehörige Landingpage:

Fritz kola verzichtet zum Black Friday auf Rabatte – und schließt sogar seinen Onlineshop für einen Tag! Stattdessen stellt das Unternehmen auf einer Landingpage zwei gemeinnützige Initiativen vor.
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Weitere Beispiele:

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Mit kreativen Newsletter-Ideen zum Black-Friday-Erfolg

Sale ist nicht gleich Sale: Einen Rabatt-Gutschein kann jeder Online-Händler per Newsletter zum Black Friday verschicken. Doch mit pfiffigen und ausgefallenen Ideen können Sie Ihre Deals noch aufmerksamkeitsstärker bei Ihren Kunden bewerben. Spielen Sie mit unterschiedlichen Timings des Versandzeitpunkts rund um das Black Friday und Cyber Monday Wochenende, oder bewerben Sie ausschließlich bestimmte Produkt-Kategorien. Verbunden mit einem guten Zweck oder einem Betreff, der ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugt, stechen Ihre E-Mails aus dem Postfach Ihrer Empfänger heraus – so wird Ihr Black Friday Sale zum Erfolg!

Automatische Black-Friday-Kampagne

Um Ihren Black-Friday-Newsletter clever vorauszuplanen, nutzen Sie am besten unsere smarte E-Mail-Marketing-Automation. In unserem Artikel „Black-Friday-Kampagne: E-Mail-Marketing-Automation gefällig?“ zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie mit Hilfe unserer Automationsvorlage eine automatisierte Kampagne zum Black Friday und Cyber Monday aufbauen können.

Hören Sie noch mehr spannende Tipps für erfolgreiche Black-Friday-Newsletter im Podcast

Wir waren zu Gast im erfolgreichen Handel 4.0 E-Commerce Podcast und haben gemeinsam mit Jenny Ueberberg über die wichtigste Zeit im E-Mail-Marketing gesprochen: den Black Friday. Wir geben spannende Insights und hilfreiche Tipps für Ihre perfekte Black-Friday-E-Mail-Kampagne. Jetzt reinhören!

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Tipps und Tricks für erfolgreiches E-Mail-Marketing!

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