10 manieren om nieuwsbrief abonnees te krijgen op je eigen website
Nieuwsbrief adressenwerving deel 1: Leer in ons eerste artikel in onze serie hoe je gemakkelijk nieuwsbriefontvangers kunt genereren via je eigen website.
Nieuwsbriefontvangers werven voor je winkel, blog of website
Adressenwerving is een belangrijk punt bij e-mailmarketing, of beter gezegd: waar kun je het beste e-mailadressen van (potentiële) klanten verzamelen? De beste plek is waar je klanten je elke dag tegenkomen: op je website, in je webwinkel of op je blog.
Volgens de statistieken abonneren 2 op de 100 websitebezoekers zich op de nieuwsbrief. Bij 1.000 bezoekers per week zijn dat al snel 20 nieuwe abonnees en bij 10.000 bezoekers 200. Vreemd genoeg krijgen websitebezoekers zelden een nieuwsbrief aangeboden. Zelfs de online winkels van grote internationale merken verbergen hun nieuwsbrief link graag in de footer.
Zou het kunnen dat potentiële abonnees het net zo moeilijk vinden op jouw website?
Toch biedt je eigen website met squeeze page, welkomstmat, pop-ups, navigatie, blog, in-content activatie of 404-pagina talloze mogelijkheden om aantrekkelijke inschrijvingsaanbiedingen te doen – met succespercentages tot wel 50%!
Wij onthullen de 10 beste en meest succesvolle manieren om je aan te melden voor nieuwsbrieven op je website:
1. De afleidingen via de afknijppagina of welkomstmat
2. De afleiding: de inschrijvingsslider
3. Pop-ups: mijlpalen of struikelblokken?
4. De weg wijzen: de inschrijvingsknop in de navigatie
5. De makkelijke weg: aanmeldformulier in de zijbalk en footer
6. De gouden weg: directe kortingen op de productpagina’s
7. De beste manier: in-content activatie
8. Tussen haakjes: Nieuwsbrief aanmelden aan de zijkant via het selectievakje “Contact”
9. De enabler: “Bedankt voor je aankoop!”
10. De extra mijl: 404 nieuwsbrief aanmelden
1. De afleidingen via een afknijppagina of welkomstmat
Inschrijvingspercentages tot 40%
De squeeze page is een upstream landingspagina en wordt alleen gebruikt om je aan te melden voor de nieuwsbrief. Bezoekers van je homepage komen daar terecht nadat ze je URL hebben ingevoerd. En pas als ze zich hebben aangemeld of op de knop met het welkomstwoord hebben geklikt, komen ze op de eigenlijke bestemming terecht.
Dit is een afleiding voor je websitebezoekers, maar voor jou een kortere weg naar een grote e-maildistributielijst, omdat het conversiepercentage 20 tot 40% is.
Een afknijppagina dient maar één doel, namelijk het verkrijgen van adressen voor je nieuwsbrief. Afgezien van een aantrekkelijk inschrijvingsaanbod, het aanmeldformulier en een knop om geen dank te zeggen, mag er verder niets op de squeeze page staan voor je nieuwsbrief. Dit is het geheim van je succes:
De focus ligt alleen op de beslissing: wel of niet inschrijven.
Natuurlijk zullen websitebezoekers zich verrast voelen door deze omleidingen, omdat ze niet zoals verwacht op de website terechtkomen. Inschrijvingspercentages tot 40% maken de afknijppagina echter de onbetwiste leider van alle opties voor het genereren van adressen. Deze variant is daarom zeker een A/B-test waard.
Het alternatief voor de afknijppagina is een welkomstmat: een paginavullende opener. De Welcome Mat is net zo gefocust in zijn uitnodiging om je in te schrijven voor de nieuwsbrief, maar in tegenstelling tot de squeeze page biedt hij de optie om gewoon naar beneden te scrollen naar de gewone homepage. Het inschrijvingspercentage van de Welcome Mat is daarom aanzienlijk lager, namelijk 5% tot 10%. Jij kent de bezoekers van je site – beslis welke omleiding de beste route is: Squeeze Page of Welcome Mat?
2. De afleiding: de inschrijvingsslider
Inschrijvingspercentages van 3% tot 5%
Met een slider worden afbeeldingen of informatie op een website afwisselend weergegeven in een soort diashow. De beeldsequenties creëren stemmingen en wekken de eetlust op voor producten, productwerelden en diensten. Ze zijn zeer aantrekkelijk en emotioneel en trekken onmiddellijk de aandacht.
Het is daarom niet vergezocht om een van de dia’s te gebruiken als vertakking voor je nieuwsbrief. In combinatie met een sterke belofte of een speciale aanbieding verleidt de inschrijvingsslider tot wel 5% van alle websitebezoekers om zich aan te melden. Hier is een voorbeeld van een Amerikaans modemerk:
Screenshot: Voorbeeldweergave voor een abonnementsslider van effortlessgent.com
Goed om te weten: Een slider blijft niet eeuwig in het gezichtsveld. Korte en bondige promotietitels zijn daarom in het voordeel. Niet zonder de pijltjes zodat geïnteresseerden op de promotie kunnen klikken.
Als de promotie gebaseerd is op een sterk argument, kan tot 5% van alle sitebezoekers overtuigd worden van je nieuwsbrief door zich aan te melden via een slider.
3. Pop-ups: mijlpalen of struikelblokken?
Inschrijvingspercentages tot 40
Net als squeezepagina’s en welkomstmatten zitten pop-ups bezoekers in de weg en vragen ze onmiddellijk om aandacht en een reactie. Pop-ups worden daarom als zeer irritant ervaren. Om dezelfde reden zijn ze echter ook succesvol – en de klassieke manier om mailinglijsten op te bouwen!
Er zijn verschillende soorten pop-ups:
De site-brede pop-up: deze verschijnt ongeveer 2 seconden nadat een webpagina is geopend en neemt zo veel ruimte in dat hij niet kan worden genegeerd. Het verstoort op agressieve wijze de actiestroom van je bezoekers. Als de inhoud en context van de pop-up aansluiten bij de behoeften van de bezoeker, heeft een pop-up een succespercentage tussen 17% en 40%, afhankelijk van het onderzoek, ondanks de irritatiefactor.
Hier is een goed voorbeeld van Tommy Hilfiger:
Screenshot: Voorbeeld van een site-brede pop-up, gezien op de.tommy.com
De exit pop-up verschijnt wanneer bezoekers een pagina verlaten. Het wordt daarom als veel minder storend ervaren en kan nog steeds 10% tot 15% van alle gebruikers naar de nieuwsbrief trekken die eigenlijk de pagina wilden verlaten.
De slide-in pop-up komt in beeld zodra een vooraf ingesteld percentage van een pagina is gescrolld. Als een artikel halverwege is gelezen en een bezoeker oprechte interesse heeft getoond, krijgt hij plotseling een gratis e-mail tutorial over het onderwerp aangeboden. De kans dat de lezer zich aanmeldt voor je nieuwsbrief is erg groot.
Hoe agressiever pop-ups het pad van bezoekers blokkeren, hoe succesvoller ze zijn. Wat dit voor jou betekent: Als je besluit te storen met een pop-up, stoor dan de hele pagina! Op die manier krijgt je nieuwsbrief de grootst mogelijke aandacht en krijg je de meeste adressen.
4. De weg wijzen: de knop Inschrijven in de navigatiebalk
Inschrijvingspercentages tot 20
Iedereen die ooit het leesgedrag van websitebezoekers heeft bestudeerd, weet dat de hoofdnavigatie van groot belang is. Een abonnementsknop op dit punt is de ideale wegwijzer voor 20% van alle bezoekers.
De knop Abonneren in het hoofdmenu heeft nog een voordeel: hij is op alle subpagina’s van je blog, winkel of andere online aanwezigheid in gelijke mate toegankelijk. Want ook al wordt de homepage het meest bezocht, veel bezoekers komen via een zoekmachine direct op een subpagina terecht. Het is dus alleen maar logisch dat ze hun weg naar de nieuwsbrief vinden via de prominente plaatsing in de navigatie.
Tip: Met CTA-knoppen in de navigatie kunnen bijzonder hoge klikpercentages worden bereikt als ze naast een beknopte knopvorm en -kleur ook aantrekkelijke woorden bevatten zoals “gratis” en “gratis” of het %-teken in combinatie met een directe aanhef.
5. De gemakkelijke manier: aanmeldformulier in zijbalk en voettekst
Registratiepercentages van 3% tot 5%
Het is niet zonder reden dat aanmeldformulieren erg populair zijn als integraal onderdeel van de sitenavigatie of in de footer: ze worden snel geïnstalleerd en “geleerd” door websitebezoekers, zoals het dubbele opt-in aanmeldformulier van CleverReach; dit betekent dat ze weten waar ze moeten kijken als ze zich willen aanmelden voor een nieuwsbrief. Helaas voelt maar iets minder dan 1% van alle bezoekers deze drang. De overige 99% negeert de inhoud van de voettekst en de paginanavigatie. In vakjargon wordt dit ook wel “sidebar blindness” genoemd.
Doe iets aan deze blindheid:
- Ruim de zijbalk op – behalve het aanmeldformulier, dat de hele paginanavigatie in beslag neemt. Niets mag afleiden, geen knoppen of andere widgets!
- Kies qua ontwerp voor alles wat opvalt: flitsende en eigenzinnige kleuren, een geanimeerde rand of een knipperende knop om je in te schrijven.
- Trek nieuwsbriefabonnees aan met geestige promotiebeloften.
Hier is een leuk voorbeeld van “Screw the Nine to Five”:
Voorbeeldweergave voor een aanmeldformulier in de zijbalk
Met zo’n inschrijvingsvak voor je nieuwsbrief in de paginanavigatie kun je inschrijvingspercentages van 3% tot 5% bereiken.
In de footer zelf is het iets moeilijker; een aanmeldmogelijkheid onderaan de homepage bij de footer is hier meer de moeite waard. Hier is een goed voorbeeld van About You:
Voorbeeldweergave voor een aanmeldformulier in de footer
Na de nieuwsbrief verschijnt meteen het aanbod: “Mis niets met de app, zelfs niet als je onderweg bent.”
Voorbeeldweergave voor een aanbod om de app te downloaden in de footer
6. De gouden weg: directe kortingen op de productpagina’s
Inschrijvingspercentages tot 20
Inschrijfmogelijkheden op productpagina’s die direct korting geven op het aangeboden artikel zijn de gouden standaard. Met een inschrijvingspercentage van 20% profiteert niet alleen je e-mailmarketing, maar wordt ook de verkoop gestimuleerd. Het kortingsbedrag kan worden aangepast aan het product.
Laten we zeggen dat je online op zoek bent naar een blouse en een aantrekkelijke aanbieding tegenkomt. Naast de productbeschrijving ontdek je een abonnementsaanbieding waarmee je direct 15% korting krijgt. Plotseling is de blouse onweerstaanbaar – en de ruil, 15% korting voor je e-mailadres, is een geweldige deal.
Dit maakt van je productpagina’s een nog grotere adressengenerator:
- Zet een countdown naast de onmiddellijke korting. Dit creëert urgentie. Uit angst om de aanbieding te missen, zullen geïnteresseerden zich nu nog sneller inschrijven voor een nieuwsbrief.
- De exit pop-up verhoogt nogmaals de bekendheid van de aantrekkelijke onmiddellijke korting en zorgt voor meer aanmeldingen en een hogere verkoop.
- Het aanbod van een gratis mailing verhoogt ook het aantal inschrijvingen en verkopen.
7. De beste manier: in-content activering
Aanmeldingspercentages tot 50
Als een (blog)artikel boeit, kunnen aanmeldlinks in de tekst een succespercentage tot wel 50% bereiken!
Als aanmelden voor de nieuwsbrief de mogelijkheid biedt om te profiteren van extra inhoud, workshops of e-mailcursussen, is de belangstelling groot. De verloting van een aantrekkelijke prijs kan net zo aantrekkelijk zijn. Als lezers bijvoorbeeld enthousiast zijn over het langzame koolhydraten dieet en graag meer willen weten, dan is de tekstlink naar het aanmeldformulier snel aangeklikt. Als dan ook nog het eBook met recepten voor het dieet wordt verloot, neemt het aantal inschrijvingen verder toe.
De nieuwsbrief is de oplossing voor een probleem waar lezers zich pas door het artikel bewust van worden. Dit is het succesrecept waarmee in-content activatie tot 50% nieuwsbriefabonnees oplevert. De inhoud van de nieuwsbrief gebruiken om abonnees aan te trekken – dat is de beste manier.
Aanmeldingslinks kunnen op verschillende plaatsen in de tekst worden geplaatst. De ervaringen van succesvolle Slow Carb afgestudeerden kunnen bijvoorbeeld op een andere plaats worden gebruikt om de interesse in de nieuwsbrief te stimuleren. Het aanmeldformulier aan het einde van de tekst is ook een must: de opiniepeiling bij het artikel is een goede plek om te beginnen – inclusief een selectievakje waarop je kunt klikken om de nieuwsbrief te activeren.
Goed om te weten: Volgens de AVG mag het vakje niet worden voorgeselecteerd.
8. Overigens: Nieuwsbrief aanmelden aan de zijkant via het selectievakje “Contact”
Inschrijvingspercentages van 5 tot 10
Een gunstige mogelijkheid om “tussen haakjes” nieuwsbriefabonnees te genereren is de contactpagina. Bezoekers laten hier toch al hun naam en e-mailadres achter. Dus waarom niet ook toestemming vragen voor een nieuwsbrief? Met een aantrekkelijk aanbod en een checkbox om op te klikken, heb je de kans om eenvoudig 5% tot 10% van de nieuwe abonnees mee te nemen.
Goed om te weten: Volgens de AVG mag ook dit vakje niet worden voorgeselecteerd.
9. De wegbereider: “Bedankt voor uw aankoop!”
Inschrijvingspercentages van 5% tot 10%
Toestemming vragen voor de nieuwsbrief als onderdeel van het aankoopproces, ook “terloops”, is minder slim. Klanten verwachten het selectievakje voor de nieuwsbrief te zien en vinken het vakje niet expliciet aan.
Een bedankcampagne op de aankoopbevestigingspagina is verrassender, aantrekkelijker en veel opvallender. Als dank krijgen nieuwsbriefabonnees bijvoorbeeld een waardebon van 10 euro aangeboden voor hun volgende aankoop, die prominent wordt weergegeven in het keuzevakje. Een campagne die niet alleen de weg vrijmaakt voor nieuwe nieuwsbriefabonnees en de klantloyaliteit verhoogt, maar ook verkeer en verkoop genereert.
Wil je je bedankje niet combineren met een waardebon? Waarom vertrouw je niet op psychologie? Klanten willen niet graag aanbiedingen missen. Trigger deze bezorgdheid met de volgende tekst – en bied tegelijkertijd een uitweg:“Ja, ik wil graag per e-mail worden uitgenodigd voor elke speciale aanbieding, uitverkoop, productlancering, cadeaupromotie en meer!” Op deze manier kun je snel 5 tot 10 % van de nieuwe nieuwsbrief inschrijvingen verzamelen.
10. De extra mijl: het aanmelden voor de 404-nieuwsbrief
Inschrijvingspercentages van 3 % tot 5
In de e-commerce komt het vaak voor dat een artikel niet meer bestaat, maar ook lezers van blogs en andere websites kunnen op de 404-pagina terechtkomen. Gebruik de 404-pagina om je mailinglijsten uit te breiden.
Een nieuwsbrief toevoegen aan de 404-pagina betekent een stap extra doen voor je klanten. Voor winkeliers met veel goederenverkeer kan het nog steeds de moeite waard zijn om abonnees een aantrekkelijke “compensatiekorting” aan te bieden voor het uitverkochte artikel. Aanmeldingen, klantenbinding, verkeer en verkoop kunnen op deze manier worden verhoogd.
Veel paden op de homepage leiden naar nieuwsbrief inschrijving
Met veel van onze 10 manieren om nieuwsbriefabonnees aan te trekken, kun je de gebaande paden verlaten. Nieuwe paden betreden, zoals het installeren van een afknijppagina, welkomstmat of aanmeldknop op de 404-pagina, kan een beetje uitdagend zijn.
Het is echter belangrijk dat bezoekers van je site ook met nieuwe paden worden geconfronteerd. Aanmeldingsopties zijn niet alleen beschikbaar op de gebruikelijke plaatsen, maar ook op onverwachte plaatsen zoals op de 404-pagina. Dit genereert aandacht – en vervolgens nieuwe inschrijvingen voor nieuwsbrieven.
Gebruik zoveel mogelijk verrassende aanmeldmogelijkheden – het liefst op elke pagina. En varieer de aanmeldformulieren van tijd tot tijd om mensen te blijven verrassen.
De behoeften van je klanten mogen niet uit het oog verloren worden. Als afknijppagina’s of pop-ups de actiestroom verstoren, mogen ze dat niet lang en zonder compensatie doen. Beloon je klanten voor hun e-mailadres met een korting, een waardebon, een klein cadeautje, insidertips, een sneak peek of voorproefje, een video van achter de schermen, kennis van experts, e-mailworkshops of inspiratie. Bied bij elke abonnementsactie iets aan. Geen adreswerving zonder aantrekkelijke goodies.
En gebruik geen aanmeldformulieren om gegevens te verzamelen. Onthoud altijd: je bemoeit je ermee! Vraag om het e-mailadres en eventueel de naam. Volgens de AVG mag de naam echter geen verplicht veld meer zijn. Je kunt in de welkomstmail om meer gegevens vragen via een link naar bijvoorbeeld profielbeheer.
Als je deze richtlijnen volgt, is je adreswerving goed op weg.
Wegwijzers voor nieuwsbriefregistraties in één oogopslag
- Inschrijfopties op verrassende plaatsen
- Inschrijfopties op alle pagina’s
- Varieer de inschrijvingsopties van tijd tot tijd
- Beloon abonnees altijd!
- Geen gegevensverzameling bij aanmelden
Wil je meer tips lezen over het uitbreiden van je nieuwsbrief mailinglijst?
Hier vind je de andere artikelen in onze serie over adressenwerving:
- Nieuwsbrief abonnees winnen door onweerstaanbare verleidingen
- Gebruik tijdschriften, blogs en blogazines om nieuwsbriefabonnees te werven
- Offline adreswerving – 15 tips over hoe je dit gemakkelijk en volgens de wet kunt doen
- De don’ts van adreswerving voor je e-mailmarketing
Eenvoudig en veilig: Het CleverReach DOI registratieformulier
Weet je nog niet zeker welke van onze 10 manieren van adreswerving je op je eigen website wilt implementeren? Neem de tijd om te beslissen, maar zorg ervoor dat je nog steeds een registratiemogelijkheid op je website aanbiedt. De makkelijkste manier om dit te doen is door onze DOI (= Dubbele Opt-In) aanmeldformulieren te gebruiken.
