Nieuwsbrief voorbeelden: Win abonnees met onweerstaanbare verleidingen
Nieuwsbrief adreswerving deel 2: Met deze 5 verleidingen voor meer nieuwsbriefabonnees op je website vult je ontvangerslijst zich bijna vanzelf.
Verleid nieuwe nieuwsbriefontvangers met incentives
Heb je je altijd al afgevraagd hoe de uitnodiging om je in te schrijven voor je nieuwsbrief een echte verleiding kan worden?
De hamvraag bij het genereren van adressen is: Wat verwachten je klanten van een abonnement op je nieuwsbrief? Willen ze direct korting omdat ze geïnteresseerd zijn in een product uit je winkel? Of willen ze de beste levenstips, styling-, decoratie- of belastingtips ontvangen? Sommigen houden van het gevoel bij een exclusieve club te horen. Anderen willen plezier hebben, spelen en winnen. Echte merkfans zijn bang om iets te missen.
Er zijn veel prikkels die je kunt gebruiken om nieuwsbriefabonnees aan te trekken. We hebben de 5 grootste verleidingen voor je samengevat:
Meer nieuwsbriefabonnees door verleiding 1
Freebies: campagnes met kortingen, vouchers en cadeaus
Of het nu gaat om een welkom, “leuk dat je er bent”, onmiddellijke of bedankkorting – kortingen en waardebonnen werken altijd bijzonder goed in de detailhandel:
Voor dierenvoeding en accessoires:
Screenshot: Voorbeeld van een welkomstkorting, gezien op fressnapf.de.
Bij Modus:
Screenshot: Voorbeeld van een welkomstvoucher, gezien op breuninger.com.
Voor warenhuizen:
Screenshot: Voorbeeld van een voordeelkorting, gezien bij galeria.de.
Kortingen en vouchers gaan direct naar het beloningscentrum van je klanten
Met een welkomstgeschenk kun je nieuwsbriefabonnees naar je homepage lokken. Een positief neveneffect: deze kortingen verhogen ook het verkeer en de verkoop.
Tegoedbonnen of kortingen als “compensatie” op de 404-pagina zijn verrassend. Bezoekers komen op deze pagina terecht als een product of artikel niet meer beschikbaar is. Een vouchercode lonkt als “excuus” voor de teleurstelling. De onverwachte aandacht genereert nieuwsbriefabonnees en behoudt klanten.
Op productpagina’s zijn directe kortingen een grote verleiding om je aan te melden voor je nieuwsbrief en soms de beslissende stimulans om te kopen.
Relatiegeschenken zijn de abonneesvangers als ze bijzonder aantrekkelijk zijn als it-stuk of zeer nuttig, zoals de flessenstop voor de wijnkist. Om extra verzendkosten te vermijden, kun je abonnees het beste winnen met de aankoopbevestiging.
Gratis diensten zoals leveringen zijn altijd interessant voor potentiële abonnees en klanten. EDEKA’s Bringmeister is een goed voorbeeld:
Screenshot: Voorbeeld van gratis bezorging, gezien op Edeka/Bringmeister.de.
Gratis bezorging kan ook je adreswerving op een later tijdstip opslaan. Een verwijzing hiernaar in de bevestigingsmail van de dubbele opt-in kan de beslissende stimulans zijn om de nieuwsbriefinschrijving daadwerkelijk te voltooien door op de bevestigingslink te klikken.
Dienstverleners en bloggers kunnen echter ook punten scoren bij potentiële abonnees door gratis tips van experts, updates en andere gratis diensten aan te bieden.
Meer nieuwsbriefabonnees door verleiding 2
Wat je altijd al wilde weten over … wilde weten: Tutorials, tips en trendcampagnes
De appel der kennis was al een onweerstaanbare verleiding in de tijd van Adam en Eva.
Gebruik je kennis om nieuwsbriefabonnees te winnen. Ben je een expert op één gebied – mode, afvallen, mindfulness, yoga, genieten, geluk, interieur, DIY, tuinieren, haarstyling, blog schrijven, webdesign, rechten of belastingen? Deel dan je expertise!
Voor bloggers kan aanvullende informatie over het hoofdonderwerp of geschikte tv-tips een abonneemagneet zijn. In-content activatie met links in de tekst is de beste manier om dit te doen: je kunt inschrijvingspercentages tot 50% bereiken. Als je bijvoorbeeld schrijft over mindfulness of geluk, zullen enthousiaste lezers zich graag abonneren op je “life hacks”.
Ben je een belastingadviseur of bedrijfsadviseur die vakkennis verkoopt? Er is altijd kennis die je kunt delen om het aantal abonnees te verhogen. Met actuele updates in de belastingwetgeving bevestig je niet alleen je expertise; je krijgt er ook abonnees en klanten bij.
Of je kunt mensen verleiden om zich in te schrijven voor je nieuwsbrief met wekelijkse gratis e-mailworkshops, cursussen of videoseminars, zoals de Amerikaanse blogger Sarah Peterson:
Screenshot: Voorbeeld van gratis tutorial gezien op unsettle.org.
Welke zelfstudiepromotie je ook gebruikt om je expertkennis om te zetten in abonnees, zorg dat het in het oog springt! Een goed zichtbare pop-up of aanmeldformulier is het beste. Beide elementen nemen zoveel ruimte in dat niets afleidt van de vraag: “Inschrijven of niet?”.
De sleutel tot succes zijn korte, relevante campagnetitels. Heb je meer te vertellen? Bedenk welke drie tot maximaal vier kernachtige uitspraken je workshop, cursus of blog zullen verkopen.
Het aanbieden van expertkennis is een van de eerlijkste manieren om nieuwsbriefabonnees aan te trekken. De inhoud van de nieuwsbrief zelf wordt immers gebruikt om reclame te maken. En je inhoud hoeft niet droog te zijn. Naast fiscale en financiële tips zijn ook handleidingen, recepten, styling hacks, interieurtrends en nog veel meer in trek.
Zalando bijvoorbeeld trekt lezers met inspiratie:
Screenshot: Voorbeeld van stylingtips, gezien op zalando.de.
Esprit combineert de trendupdate met 10% korting – de dubbele verleiding:
Screenshot: Voorbeeld van korting plus tips, gezien op esprit.de.
WESTWING is multimiljonair geworden in de inrichtingssector – ook in het verwerven van adressen:
Screenshot: Voorbeeld van inrichtingstips, gezien op westwing.de.
Inrichtingstips koppelen aan de verkoop van producten is het idee dat WESTWING nu gebruikt om mensen online te inspireren in 11 Europese landen. En elke potentiële klant is ook een nieuwsbriefabonnee. Je kunt er niet omheen, want WESTWING is een clubwinkel. En dat brengt ons bij onze volgende tip voor het verzamelen van nieuwsbriefabonnees:
Meer nieuwsbriefabonnees door verleiding 3
Alleen abonnees: club- en loungepromoties
Mensen maken graag deel uit van een exclusieve gemeenschap – vooral jonge mensen. Vooral mode- en lifestylemerken werken graag met V.I.P.’s, lounges en clubs die alleen voor geregistreerde leden toegankelijk zijn.
De meest consistente implementatie hiervan is het “Club Store” bedrijfsmodel: Alleen geregistreerde leden – alleen abonnees! – hebben toegang tot de winkel. In ruil daarvoor worden ze dagelijks per e-mail op de hoogte gehouden van speciale aanbiedingen en producten.
Een van de eerste Club Stores was WESTWING. Maar er zijn er ook andere, zoals Secret Escapes, Limango en Brands4Friends:
Screenshot: Voorbeeld van een clubwinkel, hier brands4friends.de.
Adressen verwerven volgens het clubwinkelprincipe is eenvoudig, maar ook riskant. Elke potentiële klant moet een nieuwsbriefabonnee worden, wat sommige potentiële klanten ook afschrikt. Zo heeft BuyVIP, de Club Store van Amazon, in 2017 zijn diensten opgezegd.
De meeste sterke merken kiezen liever voor een tweeledige aanpak: Er is een online winkel voor iedereen en een club met speciale aanbiedingen voor alleen leden.
Sinds de inwerkingtreding van de AVG kan toegang tot de club niet meer worden gekoppeld aan een nieuwsbrief. Er zijn echter andere manieren om nieuwsbriefabonnees aan te trekken.
Wil je een voorbeeld? Zalando Lounge verleidt met exclusieve, voordelige aanbiedingen..
Screenshot: Voorbeeld van een shopping club, gezien op zalando-lounge.de.
… en biedt alle leden een nieuwsbrief met de volgende tekst:
Screenshot: Voorbeeld van voordeelcommunicatie voor nieuwsbrief aanmelden bij een shopping club, hier op Zalando-Lounge.de.
En wie zou de kans op een geweldige aanbieding met kortingen van 75% willen missen?
Esprit nodigt je uit om lid te worden van de “vriendenkring” met een voucher van €10 die alleen beschikbaar is voor nieuwsbriefabonnees:
Screenshot: Voorbeeld van de combinatie van de twee voordelen voucher en exclusieve aanbiedingen, gezien op esprit.de.
Gebruik je beste aanbiedingen en populairste inhoud voor een premium gedeelte waartoe alleen geregistreerde leden toegang hebben. Dit kunnen bijzonder hoge kortingen zijn, exclusieve tips van experts, sneak peeks (aanbiedingen die alleen van tevoren kunnen worden gebruikt met een nieuwsbriefabonnement), the-best-of blog, insider updates (felbegeerde inhoud alleen voor nieuwsbriefontvangers) of video’s van achter de schermen.
Kortom: voed de angst om iets te missen.
Meer nieuwsbriefabonnees door verleiding 4
Wie het eerst komt: FOMO-campagnes
Een van de grootste prikkels om je in te schrijven voor de nieuwsbrief van je winkel, blog of website is de angst om iets te missen. In vakjargon wordt dit gevoel ook wel FOMO (“Fear of Missing Out”) genoemd.
Heeft jouw merk fans? Fans die niets willen missen van uitverkopen, productlanceringen, speciale of prijsacties? Gebruik FOMO dan om potentiële abonnees te verleiden.
Zalando en Esprit laten zien hoe het moet:
Screenshot: Voorbeeld van FOMO-campagne, te zien op zalando.de.
Screenshot: Voorbeeld van FOMO-campagne, gezien op esprit.de.
Maar het kan ook subtieler, zonder het verzoek:“Mis niets!“. Bied merkfans aantrekkelijke content in het vooruitzicht om FOMO te triggeren.
Ralph Lauren verleidt zijn fans eenvoudig maar effectief:
Screenshot: Voorbeeld van exclusieve informatie, gezien op ralphlauren.de.
Wek de eetlust op van potentiële abonnees met inhoud die bijzonder aantrekkelijk is. Hieronder valt ook entertainment.
Meer nieuwsbriefabonnees door verleiding 5
Plezier, spelletjes en opwinding: promotiecampagnes
Promotiecampagnes, kortweg promo’s, helpen klanten en geïnteresseerden om een positieve merkervaring op te doen. Ze dienen om klantenloyaliteit op te bouwen en hebben een hoge funfactor. Met promoties win je niet alleen klanten, maar ook echte fans.
Promo’s omvatten alle soorten campagnes die het merk en de klanten ten goede komen – de populairste zijn wedstrijden, prijsvragen en persoonlijkheidstests.
Airbnb gebruikt bijvoorbeeld de Trip Matcher om te vragen:“Kun je niet beslissen waar je dit jaar naartoe gaat? Geen probleem! Doe gewoon mee aan onze reistypetest – en wij zorgen voor de rest.”
Screenshot: Voorbeeld van “Type tester” promotie, gezien op airbnb.com.
Wie bezwijkt er niet voor de verleiding om uit te vinden wat voor type reiziger hij of zij is en welke bestemmingen bij dit type passen? Levensgenieter, natuurliefhebber of tijdreiziger – de test is leuk en zorgt ervoor dat je zin krijgt om te reizen met een accommodatie via Airbnb.
En “Oh my Disney” vraagt“Welke Disney prinses ben jij?”
Screenshot: Voorbeeld van promo actiequiz, gezien op ohmy.disney.com.
Of het nu Assepoester, Sneeuwwitje, Ariël of Mulan is – ook hier is de test voor de lol en om abonnees aan te trekken, want de lol wordt onmiddellijk gevolgd door het aanmeldformulier met de optie om je aan te melden:
Screenshot: Voorbeeld van het aanmelden voor de nieuwsbrief na deelname aan de quiz, gezien op ohmy.disney.com.
Merken die leuk zijn, winnen fans en dus vaak genoeg ook abonnees.
Persoonlijkheidstests werken in elke branche. In de mode bijvoorbeeld wil iedereen weten wat voor stylist hij of zij is. Top Shop biedt een garderobequiz waarmee klanten hun stylingtype kunnen achterhalen en vervolgens persoonlijke stylingtips ontvangen – per e-mail, natuurlijk!
Screenshot: Voorbeeld van garderobequiz, te zien op topshop.com.
Stylingtips en it-stukken van influencers zijn ook erg populair. Zalando heeft momenteel de online promo “Get the Look”. Klanten kunnen de looks van influencers shoppen of opslaan op hun verlanglijstje voor later.
Screenshot: Voorbeeld van shopping promo, gezien op zalando.de.
“Get the Look” genereert niet alleen verkopen, maar ook felbegeerde klantgegevens. Dit betekent dat wensen alleen kunnen worden opgeslagen voor later met een klantenaccount. Natuurlijk wordt het account ook gebruikt om toestemming te vragen voor de nieuwsbrief.
Persoonlijkheidstests, stylingtips en andere coole life hacks zijn zeer succesvolle dataklauwen. Als ze vooraf plezier hebben gehad, geven klanten meer over zichzelf prijs dan gepland. Bovendien wordt er een sterke band opgebouwd, wat zeer effectief is voor je adreswerving.
Wedstrijden zijn ook perfecte nieuwsbrief abonnees generators
Organiseer bijvoorbeeld een videowedstrijd: Vraag klanten om een filmpje van één minuut te maken. In het filmpje moeten ze uitleggen waarom ze van je winkel, je diensten of je blog houden. Je kunt ook vragen naar de meest merkwaardige verhalen die ze hebben meegemaakt met je producten, diensten of tips. Als je aantrekkelijke prijzen weggeeft, win je veel positieve klantgetuigenissen die je online kunt zetten (vooraf moet je natuurlijk toestemming vragen).
Je kunt ook websitebezoekers uitnodigen om de winnaar te kiezen. Verspreid het nieuws over je wedstrijd via sociale media en activeer nog meer deelnemers, juryleden en abonnees. Tot slot houdt je nieuwsbrief iedereen op de hoogte van het aantal inzendingen en welke deelnemers in de top tien staan. Je telt elke dag af naar de sluitingsdatum om op dag X de winnaars bekend te maken!
Prijsvragen behoren tot de meest succesvolle promoties in adreswerving. Als de prijs aantrekkelijk is, zullen er snel veel deelnemers zijn – en natuurlijk verhoog je ook het aantal nieuwsbriefabonnees!
ELLE biedt lezers altijd verschillende prijsvragen aan:
Screenshot: Voorbeeld van een prijsvraag, gezien op elle.de.
Screenshot: Voorbeeld van een wedstrijd, gezien op elle.de.
Wat een nuttige cross-marketingtool is voor de bedrijven die de prijzen sponsoren, is positief voor ELLE wat betreft het genereren van adressen en klantenbinding.
EDEKA gebruikt ook prijsvragen om adressen te werven. De levensmiddelengigant maakt zelfs gebruik van FOMO-activatie:
Screenshot: Voorbeeld van een wedstrijd en FOMO-activatie, gezien op Bringmeister.de.
De drogisterijketen dm maakt heel slim gebruik van zijn wedstrijd om productreviews te initiëren:
Screenshot: Voorbeeld van een wedstrijd om productreviews te verwerven, gezien op dm.de.
En trouwens, dm wint ook een aantal nieuwsbriefabonnees.
Ondanks de AVG zijn prijsvragen een belangrijk middel om adressen te werven. Een eenvoudig selectievakje voor toestemming in het formulier is voldoende. Deelnemers aan prijsvragen vinken het hokje vaak aan omdat ze denken dat ze meer kans maken om te winnen.
Goed om te weten: Het selectievakje mag niet worden voorgeselecteerd. Het is ook niet toegestaan om deelname te koppelen aan de nieuwsbrief.
Onweerstaanbaar: Meer nieuwsbriefabonnees via verleidingen in een combipakket
Of het nu gaat om een wedstrijd, prijsvraag, test, FOMO, club, lounge, inspiratie, workshop, goody, voucher of kortingsactie – er zijn veel verleidingen. Voor welke zal jij bezwijken?
Je kunt je het beste door veel laten verleiden. Zalando is hier een rolmodel. De online winkel gebruikt influencers en stylisten om klanten te inspireren, heeft een lounge en een aanmeldformulier voor FOMO op de homepage. De modegigant gebruikt dus een aantal verleidingen om adressen te werven. Kortingen worden uitsluitend gebruikt voor de lounge, maar zijn hier zeer effectief.
Als je een winkelexploitant bent zoals Zalando, vertrouw dan niet alleen op het activeren van het beloningscentrum door middel van kortingen en vouchers. Vertrouw ook op nieuwsgierigheid, plezier, het verlangen naar status of de angst om iets te missen. En maak gebruik van elk van deze menselijke “zwakheden” om potentiële nieuwsbriefabonnees aan te trekken.
Wil je meer tips lezen over hoe je je nieuwsbrief mailinglijst kunt uitbreiden?
Hier vind je de andere artikelen in onze serie over adressenwerving:
- 10 manieren om nieuwsbrief abonnees te krijgen op je eigen website ..
- Gebruik tijdschriften, blogs en blogazines om nieuwsbriefabonnees te werven
- Offline adreswerving – 15 tips om het gemakkelijk en volgens de wet te doen
- De don’ts van adreswerving voor je e-mailmarketing
