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<\/figure>\nEsempio (da“About You<\/a>“): Lo stesso vestito, effetti diversi: una volta con il modello addosso, una volta senza.<\/p>\n Utilizzate sempre un’immagine chiave emozionale – key visual – come lead! Mostrate persone del gruppo target che vivono esperienze positive con il prodotto. Agiscono come amplificatori sociali e figure di identificazione per stimolare gli acquisti. Gli influencer hanno ancora pi\u00f9 successo in questo caso. Le beauty e fashion blogger potrebbero essere le protagoniste della vostra campagna di cosmetici o jeans. I medici sono il riferimento perfetto per i prodotti medici. Vendete sempre fiducia e sicurezza insieme alla vostra offerta.<\/p>\n I bambini e i giovani animali scatenano reazioni particolarmente forti a causa del loro comportamento infantile. Gli esperti di marketing chiamano questo fenomeno “cute marketing”. Occhi grandi, naso all’ins\u00f9 e fronte alta costituiscono uno stimolo chiave che genera istintivamente una forte attenzione e viene percepito come irresistibilmente “carino”. Per il vostro email marketing, questo significa: utilizzate animali e bambini come ambasciatori del prodotto, se l’offerta lo consente.<\/p>\n Attenzione! Assicuratevi di far interagire le persone con i prodotti! Altrimenti si distraggono dal prodotto. Perch\u00e9 le persone sono generalmente pi\u00f9 interessanti delle pure immagini dei prodotti.<\/p>\n Le immagini sono venditori efficaci quando scatenano emozioni. A volte lo fanno in modo pi\u00f9 efficace dal punto di vista dell’utente. Ad esempio, Ryan Elder e Aradhna Krishna hanno mostrato ai soggetti del test immagini pubblicitarie di hamburger. Per gli hamburger visti dalla prospettiva di chi li mangia, i soggetti erano disposti a spendere di pi\u00f9 rispetto agli hamburger mostrati senza mani che li sorreggono. Proponete ai destinatari una situazione di consumo dal loro punto di vista.<\/p>\n I modelli ottengono tassi di clic pi\u00f9 elevati anche con gli sguardi. Le analisi di eye-tracking dimostrano che i volti attirano automaticamente gli sguardi. Se la modella guarda il prodotto o il pulsante di acquisto, lo spettatore segue questo sguardo. L’effetto: maggiore attenzione per il prodotto o il pulsante di acquisto significa maggiori profitti per voi!<\/p>\n I colori determinano il 60% dell’accettazione o meno di un’offerta. Innescano reazioni emotive. I marketer utilizzano consapevolmente il loro impatto emotivo per i marchi e i prodotti. Per le banche e le assicurazioni, scelgono un colore che trasmette fiducia, affidabilit\u00e0 e seriet\u00e0. Per i marchi di moda e l’interior design, i colori trasmettono eleganza pura e per le auto sportive, dinamismo. Pensate alle emozioni che meglio si adattano alla vostra offerta, all’occasione del vostro mailing promozionale e ai valori del vostro marchio.<\/p>\n Il rosso<\/span>, il colore dell’amore, emana molta energia. Molto caldo e stimolante, conferisce ai prodotti dinamismo e vivacit\u00e0. Marchi come Alfa Romeo, E.ON e Coca Cola sfruttano questa energia. Essendo il colore dell’amore, il rosso \u00e8 anche il colore di base ideale per le e-mail di Natale e San Valentino.<\/p>\n Il rosso ha anche un forte effetto di segnalazione. Un pulsante “call-to-action” rosso viene cliccato il 52% delle volte in pi\u00f9. Assicuratevi che sia complementare al colore di base dell’e-mail.<\/p>\n Ilblu<\/span>, il colore dell’acqua, \u00e8 calmante. Emana sicurezza, fiducia e affidabilit\u00e0. Il blu \u00e8 anche il colore preferito dal 40% degli uomini e dal 36% delle donne. \u00c8 il colore aziendale pi\u00f9 utilizzato. In particolare, i fornitori di servizi finanziari, le assicurazioni e i social network sfruttano la sua popolarit\u00e0 e il suo impatto. Se l’offerta della vostra posta richiede un aspetto serio, utilizzate il blu.<\/p>\n Ilverde<\/span>, il colore della natura, diffonde armonia. Il verde \u00e8 sinonimo di freschezza e naturalezza. Se la vostra azienda sottolinea la vicinanza alla natura o il relax, scegliete il verde per la vostra newsletter. Le regioni montane, gli alimenti e le piante possono essere commercializzati in modo eccellente con il verde.<\/p>\n Il giallo<\/span>, il colore del sole, trasmette energia, vitalit\u00e0 e gioia di vivere. I colori chiari mescolati con l’arancione e il bianco irradiano anche eleganza. Un effetto che i prodotti cosmetici estivi sfruttano volentieri. D’altra parte, i generatori di energia o la posta convincono con colori ricchi e allegri.<\/p>\n Il nero<\/strong>, il colore della notte, \u00e8 sinonimo di eleganza e lusso. Domina i marchi di auto, moda e design. Con il nero le aziende incarnano un alto senso dello stile e della professionalit\u00e0. Se volete che i vostri prodotti appaiano preziosi, vestiteli di nero.<\/p>\n Panoramica dell’effetto dei colori<\/p>\n I colori usati correttamente creano le emozioni desiderate per vendere il marchio e il prodotto. I colori sbagliati, invece, sono irritanti. Un’irritazione che pu\u00f2 arrivare a far rifiutare ai destinatari la vostra offerta. Scegliete i colori che vi fanno sentire bene in termini di offerta, occasione e valori del marchio, e i vostri destinatari faranno lo stesso.<\/p>\n Oltre al valore aggiunto emotivo dei colori, un altro fattore pu\u00f2 aumentare il valore dei prodotti:<\/p>\n Avete mai ricevuto un regalo ben incartato e la presentazione speciale lo ha fatto sembrare pi\u00f9 prezioso di quanto non fosse in realt\u00e0? La presentazione del prodotto \u00e8 tutto!<\/p>\n Se volete ottenere un buon prezzo per le vostre offerte, prestate attenzione a un design che metta i vostri prodotti al centro della scena secondo il motto: “Il prodotto \u00e8 l’eroe!”<\/p>\n \u00c8 necessario dare spazio ai prodotti e utilizzare elementi di design solo se attirano l’attenzione dei destinatari sul prodotto. Un design generoso con un’alta percentuale di bianco e pochi elementi di distrazione, cornici ed elementi decorativi fa apparire il vostro prodotto pi\u00f9 prezioso.<\/p>\n Mettete insieme i prodotti per creare un mondo di esperienze. Bikini, pareo, tunica, telo da bagno, borsa da spiaggia e ombrelloni si combinano perfettamente per creare una calda promozione estiva. I mondi di esperienze innescano effetti di richiamo. Westwing e About You hanno avuto successo in questo senso.<\/p>\n Che si tratti di design, colori, immagini, indicazioni visive o di lettura, tenete a mente questi strumenti quando create la vostra e-mail promozionale o la vostra newsletter. Ne vale la pena!<\/p>\n Leggete tutti gli episodi della nostra serie “La psicologia delle vendite incontra l’email marketing” e acquisite ancora pi\u00f9 esperienza nell’email marketing! Non perdetevi i nostri contributi:<\/p>\n 7 Incentivi all’acquisto – La psicologia delle vendite incontra l’email marketing 1<\/a> L’email marketing \u00e8 la vetrina della vostra attivit\u00e0, ad esempio del vostro shop online. L’aspetto e l’atmosfera giusti determinano l’accettazione dell’offerta da parte dei destinatari. I trigger visivi – le abitudini di visualizzazione e gli stimoli visivi principali – svolgono un ruolo importante.![\"\"](\"https:\/\/www.cleverreach.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/iStock-485756166_Erlebniswelt-1-1000x730.jpg\")
<\/figure>\n
\nTrigger 3: dallo sguardo al clic – guida per gli occhi<\/h2>\n
\nTrigger 4: venditori emotivi – colori<\/h2>\n
\nTrigger 5: meno porta valore aggiunto – design<\/h2>\n
\n\u00c8 l’aspetto che conta<\/h2>\n
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\nImpulsi all’acquisto gratis! – La psicologia delle vendite incontra l’email marketing 3<\/a>
\nPi\u00f9 vendite grazie alla scarsit\u00e0 – la psicologia delle vendite incontra l’email marketing 4<\/a>
\nIl paradosso della scelta – la psicologia delle vendite incontra l’email marketing 5<\/a>
\nL’effetto bestseller – la psicologia delle vendite incontra l’email marketing 6<\/a>
\nAncorare i prezzi per ottenere maggiori profitti! La psicologia delle vendite incontra l’email marketing 7<\/a>
\nLa necessit\u00e0 di equilibrio – la psicologia delle vendite incontra l’email marketing 8<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\nSfruttate il potere emotivo di colori e immagini. Rispondete alle motivazioni d’acquisto subliminali. Impostate gli stimoli chiave con lo schema infantile e altri rinforzi sociali e lavorate consapevolmente con le abitudini visive, come la lettura e la guida dello sguardo, per impostare gli impulsi d’acquisto inconsci. Attivate le vostre vendite con questi 5 stimoli visivi!<\/p>\n","protected":false},"author":21,"featured_media":67883,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[48,302],"tags":[],"class_list":["post-138473","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-email-marketing-strategie-tipps","category-marketing-e-mail-strategia"],"meta_box":{"c_blog_nav_title":"Psicologia delle vendite: i trigger visivi determinano gli impulsi all'acquisto","c_blog_exerpt":"La psicologia delle vendite incontra l'email marketing 2","c_blog_author":{"c_blog_author_source":"auto","c_blog_author_custom":{"_index_c_blog_author_img":"_file_64c3a3a96649f"}},"cr_translation_protect":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/138473","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=138473"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/138473\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":139242,"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/138473\/revisions\/139242"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/67883"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=138473"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=138473"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.cleverreach.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=138473"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}