Usare la rivista, il blog e il blogazine per attirare gli iscritti alla newsletter

Acquisizione indirizzi newsletter parte 3

Aumentate la vostra lista di email con i contenuti

State accarezzando l’idea di aggiungere un blog, una rivista o un blogazine al sito web o al negozio della vostra azienda? E di utilizzare articoli e contenuti interessanti per ottenere iscritti alla newsletter, aumentare le vendite e migliorare l’immagine del vostro marchio?

Blog e riviste online di grande impatto trasformano i marchi in un’esperienza e non solo conquistano i clienti, ma anche i fan!

I fan sono tra i clienti più fedeli e c’è una buona possibilità di convertire i clienti particolarmente fedeli in iscritti alla newsletter. Un articolo può ottenere fino al 50% dei lettori come abbonati. L ‘attivazione all’interno del contenuto, cioè la possibilità di iscriversi all’interno del contenuto, è una calamita per attirare gli abbonati.

Leggete e decidete cosa arricchirà il vostro email marketing in futuro: rivista online, blog aziendale o blogazine:

Blog, magazine e blogazine: quali sono le differenze?

Innanzitutto, blog, rivista o blogazine: i confini sono labili. In un blogazine, l’aspetto è importante; per questo motivo, il blogazine viene impaginato da un grafico professionista. Nei blog e nelle riviste, invece, il contenuto è al centro dell’attenzione e possono essere creati in modo semplice e veloce con WordPress.

Il blog è spesso scritto da un solo autore, o al massimo da due. L’autore del blog ha un’opinione. Possono essere personali, spontanee, dirette e soggettive. Un nuovo post viene pubblicato almeno una volta al mese, meglio se settimanalmente. Può assumere qualsiasi forma: da brevi articoli e teaser a poesie ed elenchi, immagini e citazioni – tutto è possibile. Tuttavia, il blog aziendale manterrà sempre una certa forma.

Il magazine online, che sia di un negozio o di un’azienda, pubblica nuovi articoli con maggiore frequenza ed è anche più vario. Copre un’ampia gamma di argomenti e cerca di essere fattuale, equilibrato e corretto, il che non significa che non si possano esprimere opinioni. Tuttavia, è etichettato nella tradizione giornalistica. I lettori si aspettano articoli professionali e corretti. Gli autori freelance sono supervisionati da un caporedattore, a seconda dell’ambito, per garantire uno stile uniforme nel testo e nell’impaginazione.

Il Blogazine, invece, è un blog con il layout e il design di una rivista cartacea patinata. Ogni articolo è progettato individualmente, come un libro d’arte. Il design si basa sul contenuto. Tutti gli articoli sono brevi e individuali. Le immagini sono a tutto schermo e la navigazione è nascosta. Un tema WordPress non permette questa qualità di design. Molte riviste online amano chiamarsi blog magazine per esprimere la loro vicinanza alle riviste cartacee. Tuttavia, spesso non soddisfano le specifiche di design e sono più simili a riviste.

In senso stretto, un blogazine è il mezzo di comunicazione di designer, artisti, galleristi, architetti, interior designer, stilisti e artigiani. L’arte, la moda, la cosmesi, l’interior design, dalle poltrone oggetto agli spremiagrumi – si pensi al “Juicy Salif” di Philippe Starck – possono essere perfettamente inseriti in un blogazine. Per tutti coloro che celebrano il design d’eccezione con il proprio marchio, il blogazine è la calamita numero 1 per gli abbonati.

Il blogazine di “the OGNC” lo dimostra: La sostenibilità attraverso il design sostenibile vince

Schermata: Esempio di blogazine visto su OGNC.com.

La rivista è il mezzo di vendita al dettaglio. I prodotti e le promozioni possono essere commercializzati in modo ottimale con articoli adeguati in una rivista online. Come il blogazine, anche questo è molto visivo, ma il contenuto è al centro dell’attenzione. Gli articoli servono innanzitutto al lettore! In secondo luogo, promuovono le vendite. Douglas è all’avanguardia: i look di tendenza attirano lettori, abbonati e clienti:

Schermata: Esempio di rivista online visto su douglas.de.

Dove finisce la rivista, inizia il blog. Il blog Sportscheck dimostra che non ci sono confini chiari:

Schermata: Esempio di blog visto su sportscheck.com.

Il blog aziendale si differenzia dalla rivista in termini di design. È il mezzo di comunicazione dei fornitori di servizi: in fondo, è qui che si può esprimere un’opinione su argomenti di attualità e fornire competenze, ad esempio come medico, avvocato, consulente finanziario o fiscale.

[caption id="attachment_68916" align="aligncenter" width="1000"] Screenshot: Example for a magazine on interior design on made.com[/caption]

Schermata: Esempio di blog aziendale visto su steuerberater-elias.de.

Ma anche i consigli, le ricette e le istruzioni di personal trainer, nutrizionisti e consulenti di vita, cuochi dilettanti e professionisti, amanti del fai-da-te sono ben accetti.

Blog, rivista e blogazine: quali sono gli argomenti?

Il contenuto e la periodicità del blogazine si basano sul lavoro del suo editore. In altre parole, se come designer di mobili avete creato un pezzo straordinario, questo mobile sarà l’occasione e il contenuto di un nuovo articolo del blogazine. Le fiere sono un ottimo momento per pubblicare qualcosa di nuovo.

Che si tratti di automobili, moda, mobili, utensili da cucina, televisori o design industriale, ovunque venga presentato un design eccezionale, è opportuno presentarlo in un blogazine.

Ciò che il design è per il blogazine, il contenuto è per la rivista e il blog. Relazioni di esperienze interessanti e accattivanti, consigli, trucchi o suggerimenti di esperti, istruzioni, ricette, workshop o coaching, interviste con giganti del settore, celebrità o influencer, anticipazioni o anteprime di eventi e innovazioni del settore, cose di tendenza, cult, stagionali o folli: l’importante è che piacciano ai lettori. I contenuti possono essere più leggeri per le riviste e i blog dei negozi, mentre per i blog e le riviste aziendali ci si aspetta una maggiore profondità.

Gli articoli delle riviste e dei blog dei negozi stuzzicano l’appetito del lettore per le novità, le tendenze, le esperienze, le ricette, le acconciature, i look, i viaggi e, naturalmente, i prodotti. I tutorial sul Make-up look di Halloween o sulla luminosità perfetta attirano gli iscritti alla newsletter e fanno vendere rossetti, ombretti, mascara, cipria e altro ancora:

[caption id="attachment_68918" align="aligncenter" width="1000"] Example for a cooperation between a brand and influencers on myprotein.com.[/caption]

Schermata: Esempio di store magazine visto su douglas.de.

La moda viene commercializzata attraverso “stili alla moda”, “must-have per il business” o “icone della vita quotidiana”, come nel caso della rivista di H&M:

[caption id="attachment_68920" align="aligncenter" width="1000"] Screenshot: Corporate blog on finances & taxes topics on taxact.org[/caption]

Schermata: Esempio di rivista di moda online su hm.com/it.

I mobili e gli accessori per la casa diventano ispirazioni per l’interior design, che vengono condivise anche dagli interior designer nella rivista e nel negozio WESTWING:

[caption id="attachment_68922" align="aligncenter" width="1000"] Screenshot: Example of an expert contribution on the PTDC blog[/caption]

Schermata: Esempio di collaborazione tra una rivista di arredamento online e un interior designer, visibile su westwing.de.

Le star dello sport commercializzano la moda e le attrezzature sportive sul blog Sportscheck, come l’attuale pilota di Formula 3 Sophia Flörsch, che partecipa alla Sportscheck RUN di Monaco con Nike:

[caption id="attachment_68924" align="aligncenter" width="567"] Screenshot: Example of a link in the chapter navigation on sumo.com[/caption]

Schermata: Esempio di collaborazione tra un rivenditore di articoli sportivi e una sportiva visto su SportScheck.de.

Non senza link ai prodotti, ovviamente:

[caption id="attachment_68926" align="aligncenter" width="719"] Screenshot: Subscription rate of 73% on sumo.com.[/caption]

Schermata: Esempio di link ai prodotti in un articolo di un rivenditore di articoli sportivi visto su SportScheck.de.

Le collaborazioni con gli influencer sono altrettanto gratificanti per i rivenditori. I consigli sui prodotti nell’ambito di una relazione sull’esperienza sono molto più organici e credibili. Come surfista, chi non vorrebbe “più di questo”?

[caption id="attachment_68928" align="aligncenter" width="549"] Screenshot: Example of a signup box with quality promise on pjrvs.com[/caption]

Schermata: Esempio di collaborazione con gli influencer visto su meerdavon.com.

In un’intervista con la YouTuber di bellezza Hatice Schmidt (700.000 abbonati), Douglas attira anche gli abbonati con un dietro le quinte:

[caption id="attachment_68930" align="aligncenter" width="426"] Screenshot: Example of using FOMO for winning subscribers on zenhabits.net.[/caption]

Schermata: Esempio di collaborazione con influencer visto su douglas.de.

E l’offerta di scaricare l’app:

Schermata: Esempio di offerta in un post per scaricare un’app visto su douglas.de.

Ci sono infinite opportunità per ispirare potenziali clienti e guadagnare iscritti alla newsletter con articoli, interviste, tutorial e simili. Le riviste cartacee, le fiere, i canali dei social media e il caro concorrenza sono una fonte inesauribile di ispirazione.

La rivista aziendale – sia essa una rivista per i clienti o un’edizione B2B – può approfondire le tematiche, ma non deve farlo per forza. È uno strumento di fidelizzazione dei clienti e viene utilizzato più per coltivare l’immagine che per vendere. Gli articoli servono a suscitare interesse per il marchio, a conquistare i fan e a servirli, come dimostra questo esempio della rivista BMW:

Schermata: Esempio di rivista aziendale visto su bmw-m.com.

Può essere letta solo online o come parte di una newsletter:

Schermata: Esempio di iscrizione alla newsletter in una rivista aziendale vista su bmw-m.com.

La Techniker Krankenkasse offre ai clienti anche articoli interessanti online o come parte di un abbonamento alla newsletter:

Schermata: Esempio di offerta per ricevere una rivista aziendale tramite abbonamento alla newsletter visto su tk.de.

Il contenuto è determinato dal settore. Qual è l’argomento attuale nel rispettivo settore? Cosa viene discusso pubblicamente? Ci sono opinioni di addetti ai lavori o di giganti del settore? Ad esempio, l’azienda chimica e farmaceutica Bayer, che è stata pesantemente criticata in quanto società madre del produttore di glifosato Monsanto, pubblica BEENOW, una rivista sulla salute delle api:

Schermata: Esempio di contenuto specifico di una rivista aziendale visto su bayer.de.

In tempi di estinzione delle specie e di cambiamenti climatici, il greenwashing è un argomento chiave per molte aziende. I temi stagionali come la stanchezza primaverile, i vaccini antinfluenzali o i controlli invernali sono di attualità ogni anno. Inoltre, i miglioramenti e i lanci dei prodotti e le anticipazioni sulle innovazioni meritano sempre un articolo. La rivista aziendale viene quindi sempre utilizzata per le pubbliche relazioni.

Mentre la rivista aziendale serve per le pubbliche relazioni, l’immagine e l’assistenza ai clienti delle aziende, il blog aziendale è la competenza testuale di singole e piccole aziende.

Sia che si tratti di web designer:

Schermata: Esempio di blog per presentare le competenze di un web designer visto su danielederosa.de.

Consulenza fiscale e aziendale:

Schermata: Esempio di blog per presentare le competenze di un consulente fiscale visto su stb-scheck.de.

O del pediatra:

Schermata: Esempio di blog che presenta le competenze di un pediatra visto su kinderdok.blog.

I fornitori di servizi prendono posizione su temi e tendenze attuali. Forniscono consigli di esperti, tengono aggiornati i clienti con gli aggiornamenti o forniscono un supporto attivo con il blog di coaching:

Schermata: Esempio di blog per presentare le competenze di un personal trainer visto su rorocoach.de.

Ci sono infinite opportunità per supportare pazienti, clienti, clienti e membri con le loro competenze. Pensate a ciò che vi interesserebbe di più in questo momento se foste un vostro cliente. Ad esempio, il Kinderdok (su Kinderdok.blog) scrive della vaccinazione antitetanica.

Schermata: Esempio di articolo specializzato visto su kinderdok.blog.

Che cosa riguarda la vostra attività e di cui si parla attualmente nei media o nel settore? Ci sono nuovi metodi di trattamento sui cui benefici e rischi vorreste informare i pazienti? Ci sono investimenti che promettono un rendimento maggiore? Ci sono modifiche legislative che riguardano i vostri clienti?

Oppure fornite servizi speciali che nessun altro offre? Scrivete dei vantaggi dei vostri servizi unici. Non abbiate paura di scrivere delle innovazioni, dei vantaggi o degli eventi della vostra azienda. Tenete un blog sulle best practice o sui casi di studio, se questo è di interesse per i vostri clienti. Anche un blog di pubbliche relazioni è legittimo, purché sia interessante. Se volete conquistare non solo i clienti ma anche i fan, i vostri contenuti devono essere convincenti, sia per gli effetti di apprendimento che per l’originalità.

Le directory di blog come trusted-blogs.comsono un’ottima fonte di ispirazione

Qui troverete centinaia di blog e migliaia di post per ogni settore.

Come si scrive un post?

La prima buona notizia è che il vostro blog non deve richiedere molto lavoro, almeno non un lavoro extra. Il blog e la newsletter possono essere identici. Se i post della rivista e del blog sono accattivanti, i lettori vorranno iscriversi a questi post.

Tuttavia, il vostro post ha solo 10 secondi per convincerli.

Leggere su uno schermo è estenuante. Ci vuole un quarto di tempo in più. Ecco perché l’80% degli utenti legge in modo selettivo, cioè sfoglia il testo. Non leggono parola per parola e frase per frase.

Si fa una distinzione tra i lettori che cercano specificamente informazioni e quelli che semplicemente passano di lì. I lettori che cercano informazioni scrutano il vostro articolo alla ricerca delle parole stimolo che hanno inserito nella loro ricerca su Google. Se queste cosiddette parole chiave compaiono nei titoli, nei link o nelle didascalie, continueranno a leggere. Gli altri, invece, reagiscono in modo più deciso alle immagini e ai grafici, per cogliere rapidamente l’argomento del post.

Lettura selettiva: Cosa significa questo per la vostra rivista o il vostro blog?

1. Creare valore aggiunto!

“Il contenuto è il re!” Ciò significa che il valore informativo per i vostri lettori è al centro dell’attenzione. L’autopromozione deriva dalla qualità dei vostri articoli. Il blog aziendale dimostra la vostra competenza e la rivista del negozio colpisce per la sua originalità.

2. Creare un elenco di argomenti

Per pubblicare regolarmente, è opportuno stilare un elenco di argomenti con sei mesi di anticipo. Come per una lista di cose da fare, potete poi lavorare sugli articoli. Viene fuori un argomento attuale? Nessun problema! Cancellate o spostate un post dall’elenco degli argomenti.

3. Un solo argomento per blog

Le riviste e i blog dei negozi sono particolarmente tentati di inserire in un post prodotti che non sono adatti. Questo irrita i lettori. Nel caso di articoli specializzati, si è tentati di esagerare. Ad esempio, un articolo sulla vaccinazione antitetanica non è un articolo sulla fatica delle vaccinazioni in generale. Attenetevi all’argomento e ai lettori.

4. Il meglio viene prima di tutto

Avete poco tempo per convincere i visitatori del sito. La concorrenza è agguerrita e a portata di clic. Ecco perché negli articoli online il meglio, l’essenza, viene prima di tutto, in modo che il valore informativo del testo sia immediatamente evidente. I titoli, le introduzioni e le immagini devono permettere di riconoscere l’essenza del vostro articolo con un solo sguardo.

5. Struttura dell’articolo

• Il titolo e l’immagine di copertina costituiscono l’aggancio.
• L’introduzione riassume e stimola l’appetito per il contenuto.
• Il testo è suddiviso in brevi paragrafi. Ogni paragrafo tratta un solo sotto-argomento e ha un titolo significativo.
• Immagini e video supportano le affermazioni del testo.
• Un elenco puntato riassume i punti più importanti alla fine.
• Se il testo si estende su più pagine, è necessaria una navigazione per capitoli sotto l’introduzione.
• Non dimenticate di iscrivervi alla newsletter! Esistono diverse opzioni per l’attivazione dei contenuti, ma se ne parlerà nel prossimo capitolo.

6. È tutta una questione di titoli

Il titolo va al cuore dell’argomento? Suscita l’interesse del lettore? I sottotitoli trasmettono un’immagine del contenuto e dell’essenza del testo? I lettori riescono a capire di cosa si tratta in dieci secondi? Verificate queste domande prima di pubblicare il vostro articolo.

7. Niente terra bruciata, per favore!

Niente scoraggia i lettori quanto una pagina di solo testo. L’ideale è un testo di 300-400 parole per pagina, preferibilmente suddiviso in più paragrafi, ma nessuno deve superare le sei righe. Lasciate spazio tra i paragrafi e scegliete un’interlinea ampia per un carattere accattivante.

8. Molte immagini belle e colorate

Le immagini contribuiscono alla comprensione del testo. Creano uno stato d’animo e sono l’elemento di richiamo di un articolo. Sia che vogliate vendere prodotti sia che vogliate convincere con la vostra competenza, utilizzate sempre una grande immagine chiave (key visual) come gancio e supportate le affermazioni del testo con grafici di facile comprensione e immagini adeguate.

9. Utilizzare un linguaggio chiaro

Formulate frasi brevi e comprensibili. Usate verbi attivi. Usare parole con poche sillabe. Evitate parole straniere e riempitive, nonché abbreviazioni e costruzioni passive.

10. Rispondere alle domande W

Se i blog aziendali e le riviste, come i comunicati stampa, enfatizzano la qualità giornalistica, seguite le regole di un editoriale classico e rispondete alle domande W:

• Chi? Cosa? Quando?
• Perché? Perché? Perché?
• Come? Da dove?

11. Attenzione all’ortografia

Gli errori di ortografia danno una cattiva impressione. Sembrano discutibili e non trovano posto in un blog aziendale come in una rivista per negozi. Fate sempre correggere i testi da una terza persona.

Questo per quanto riguarda i “do’s” e i “don’ts” degli articoli per blog e riviste. Per quanto riguarda il blogazine, l’immagine è dominante. I prodotti sono messi in scena come “eroi”. Gli articoli sono estremamente brevi e trasmettono le informazioni più importanti sul prodotto in un massimo di 400 caratteri. L’introduzione spiega l’ispirazione del designer o del marchio di design e riassume le esposizioni.

Come funziona l’attivazione in-content per la registrazione alla newsletter?

Con un tasso di iscrizione fino al 50%, l’attivazione in-content è uno degli strumenti di maggior successo per l’acquisizione di indirizzi. Tuttavia, il valore informativo dell’articolo è molto importante:

Affascinare i lettori, guadagnare abbonati.

7 possibilità di attivazione dei contenuti

1.Il pulsante della newsletter direttamente sotto il titolo , accanto ai pulsanti social: Offre agli interessati la possibilità di leggere l’articolo in un secondo momento, iscrivendosi. Gli articoli specialistici, in particolare, vengono spesso studiati in anticipo e letti solo in un secondo momento. E come sapete: il meglio viene prima.

2.Il link nella navigazione per capitoli funziona come il pulsante della newsletter accanto ai pulsanti sociali. Ecco un esempio tratto da sumo.com con l’argomento: “Come generare traffico per il vostro sito web con l’Instagram marketing”:

Schermata: Esempio di link nella navigazione del capitolo visto su sumo.com

Secondo SUMO, il 73% dei visitatori ha sottoscritto l’abbonamento:

Schermata: Tasso di abbonamento del 73% su sumo.com.

Si trattava dell’iscrizione a un podcast. Ma chi dice che la vostra newsletter non tragga altrettanto beneficio da un link di iscrizione nella navigazione del capitolo?

3. Il link nel testo: Se l’abbonamento alla newsletter contiene ulteriori consigli, coaching, ricette, istruzioni e altro ancora, in linea con l’articolo del blog o della rivista, i lettori faranno fatica a resistere.

Il testo può contenere altri link. Ad esempio, in un’altra parte del testo si può fare riferimento alla possibilità di beneficiare delle esperienze dei partecipanti a una dieta di successo come iscritti alla newsletter. Un altro motivo per iscriversi. Si potrebbe anche offrire un coaching mentale sulla dieta – un altro motivo per iscriversi alla newsletter.

Capite cosa rende l’attivazione dei contenuti così efficace? Il post del vostro blog o della vostra rivista crea un bisogno e l’iscrizione alla newsletter lo soddisfa.

4.Il pulsante CTA nel testo è ancora più efficace del link. Per non interrompere il flusso di lettura dei lettori, integrate il pulsante come contenuto supplementare. Un pulsante di call-to-action con il testo“Vinci un libro di cucina!” posizionato in modo evidente ma non dirompente viene cliccato ancora più spesso del link.

5. Non dovrebbe mancarela casella di iscrizione alla fine. Può offrire ripetutamente l’iscrizione alla newsletter o chiedere l’opinione del lettore sull’articolo come “sondaggio”. Una casella di controllo cliccabile è sufficiente per attivare l’iscrizione alla newsletter.

Buono a sapersi: La casella non deve essere pre-selezionata, in conformità con il GDPR.

6.La catchline alla fine è un’alternativa alla casella di iscrizione. Si attiva con enfasi. Può essere una promessa di qualità, come nel caso di Paul Jarvis:

Schermata: Esempio di casella di iscrizione con promessa di qualità visto su pjrvs.com

Oppure gioca sulla paura di perdersi qualcosa che affascina due milioni di lettori, come nel caso di Leo Babauta:

Schermata: Esempio di utilizzo della FOMO per l’acquisizione di abbonati visto su zenhabits.net.

7.L’aggiornamento dei contenuti: l’attivazione dei contenuti funziona meglio quando l’iscrizione alla newsletter promette un aggiornamento dei contenuti! Se, come descritto sopra, il blog sulla dieta è integrato da un libro di cucina, da resoconti di esperienze o dal mental coaching, questo valore aggiunto attira più abbonati! Più contenuti comportano più lavoro, ma portano anche più iscritti alla newsletter.

Non esitate a utilizzare più attivazioni contemporaneamente. Tre attivazioni per articolo vanno bene. È importante che interrompano il meno possibile il flusso di lettura.

Ricordate anche il modulo di iscrizione alla newsletter sulla pagina del vostro blog, rivista e blogazine. Spesso viene collocato alla fine dei post. Ma cosa c’è di male a posizionarlo al centro del post?

Il proprio blog o la propria rivista: sofisticati, ma veri e propri magneti per gli abbonamenti

Avere un proprio blog o una rivista online è tecnicamente facile e veloce da realizzare. Tuttavia, questo è meno della metà della battaglia: sono molto più importanti i contenuti validi e soprattutto autentici.

La buona notizia è che siete specialisti del vostro settore. Condividete la vostra esperienza! Ciò che per voi non è niente di speciale, può essere una notizia preziosa per i vostri clienti.

Volete aprire subito il vostro blog o la vostra rivista o utilizzare le attivazioni in-content nel vostro blog, nella vostra rivista o nei vostri articoli?

Ne saremmo lieti! Vi auguriamo un grande successo!

P.S. Vi state chiedendo perché abbiamo fatto solo esempi americani di in-content activation? Il motivo è semplice: l’in-content activation non è ancora arrivata in Germania. Si tratta di un fenomeno proveniente dagli Stati Uniti, nuovo, innovativo e già collaudato.

Volete leggere altri consigli su come espandere la vostra newsletter?