Acquisizione di indirizzi email attraverso idee intelligenti e un buon posizionamento dei moduli di iscrizione

Mareike Juds

Head of Marketing & Communication

Più abbonati grazie a incentivi e a un'abile collocazione dell'opzione di registrazione

Con la Registrazioneemodulo raccogliere i destinatari con successo

L’acquisizione degli indirizzi è uno dei prerequisiti necessari e centrali per un email marketing di successo. Infatti, solo se i vostri clienti vi forniscono il loro indirizzo email e acconsentono all’invio regolare di informazioni e offerte rilevanti, sarete ricordati dai vostri clienti e sarete in grado di generare maggiori profitti a lungo termine. L’intuitivo software di email marketing di CleverReach vi supporta in questo.

Se i moduli di iscrizione sono ben progettati e attraenti, c’è una maggiore possibilità che i visitatori si iscrivano alla vostra newsletter nel vostro negozio, sul vostro sito web o al vostro evento. Le possibilità sono ancora maggiori se si offre anche un incentivo, ad esempio un “goodie” solo per gli iscritti.

3 consigli su come progettare i moduli di iscrizione per renderli un successo

Elencate i vantaggi dell’iscrizione in modo chiaro e comprensibile. AD ESEMPIO
- Notifica tempestiva di offerte speciali o nuovi prodotti
- Buoni sconto
- Contenuti esclusivi e offerte riservate agli abbonati
- Se offrite principalmente contenuti editoriali, potete premiare i vostri abbonati con conoscenze privilegiate o contenuti esclusivi.
Offrite ai vostri clienti uno sconto immediato sul loro prossimo acquisto quando si abbonano. Potete organizzarlo in diversi modi: Ad esempio, offrire uno sconto di 10 euro su un acquisto minimo di 30 euro, uno sconto del 10% su un articolo a scelta o sull’acquisto totale del cliente.
Ciò che funziona bene online può essere utilizzato anche alla cassa, all’evento o allo stand del mercato o della fiera: Con un modulo di iscrizione come cartolina nell’ambito di un concorso o, come nel nostro esempio, direttamente sul biglietto d’ingresso!

Esempi di moduli di iscrizione ben progettati

Potete progettare il vostro modulo di iscrizione nello stesso modo: Buoni e offerte esclusive servono come incentivi a Mister Spex. Inoltre, il modulo di iscrizione è già segmentato: Il consueto pulsante “Ordina ora la newsletter” è stato sostituito da “Signore” e “Signori”. Questo accorgimento fornisce all’azienda informazioni aggiuntive e le permette di segmentare le newsletter in base a uomini e donne e di inviare offerte adeguate. Un contenuto così personalizzato è più rilevante per i destinatari. Con il nostro programma per newsletter, è anche possibile segmentare in modo molto semplice chiedendo il sesso al momento dell’iscrizione.

La Galeria Kaufhof offre ai suoi nuovi abbonati un buono e dà ai clienti la possibilità di scegliere dove e come riscuoterlo: online o in negozio. Collegando la vendita al dettaglio in negozio con la sua presenza sul web, l’azienda rafforza entrambe le aree di business. I clienti beneficiano di questa offerta perché possono scegliere la forma di acquisto più adatta a loro.

fahrrad.de fa centro con l'”esclusività”. Questo aspetto viene sottolineato in ogni sezione con forti incentivi: “Solo come… abbonato potrai beneficiare di…”, “Sii il primo a…”, “… vivrai un’esperienza esclusiva…”, in modo che l’abbonato si senta parte di un gruppo speciale.

La newsletter di JAKO-O è collegata a un’estrazione a premi settimanale. Registrandosi, il cliente beneficia, oltre agli altri vantaggi, della possibilità di vincere settimanalmente il premio in palio.

Sul sito autobild.de, i lettori possono farsi inviare gli articoli di loro interesse dall’ampia gamma di argomenti “Auto”. I lettori ricevono contenuti personalizzati direttamente nella loro casella di posta elettronica. I tassi di apertura più alti sono più probabili perché i lettori sanno che le informazioni sono rilevanti per loro.

Con il biglietto d’ingresso per la Magia del Natale al Castello di Bückeburg, i visitatori diventano clienti VIP. Basta compilarlo in loco per acquisire uno status speciale. Poiché il modulo di iscrizione è posto sul retro del biglietto, si crea una situazione vantaggiosa per i visitatori e per gli organizzatori dell’evento: i visitatori ottengono di più quando si registrano e diventano clienti VIP. L’organizzatore utilizza il biglietto due volte prima che finisca nel cestino.

Questa scheda di iscrizione è stata distribuita in occasione delle Giornate delle gare d’epoca. Tra tutti gli iscritti alle email verrà estratto un premio. Il premio si basa sugli interessi degli ospiti. Un ulteriore vantaggio di questo modulo di iscrizione è che l’organizzatore può invitare i clienti che hanno già partecipato all’evento la prossima volta e informarli su altri eventi di questo tipo.

Ma non sono solo gli incentivi a far aumentare le iscrizioni, anche il posizionamento dei moduli di iscrizione può contribuire a questo risultato.

Un buon posizionamento dei moduli di iscrizione – consigli ed esempi

Se posizionate i moduli di iscrizione in modo adeguato sia online che offline, aumenterete le possibilità di attirare nuovi iscritti alla vostra newsletter in modo facile e veloce.

Esempio di supermercato: utilizzate l’area della cassa per i moduli di iscrizione e rivolgetevi direttamente ai vostri clienti. Ecco come ha fatto il signor Maier (di W.):

Il signor Maier è il direttore di una filiale di un supermercato. Questo negozio è specializzato in prodotti regionali provenienti da produttori locali. Per consentire ai suoi clienti di scoprire e gustare questi prodotti speciali, il sig. Maier si affida all’email marketing: è più economico, più rapido e più facile dei tradizionali opuscoli che comportano un elevato spreco. Per ottenere gli indirizzi, il signor Maier ha distribuito cartoline di registrazione alle casse e ha chiesto al personale di cassa di informare i clienti sull’opzione di registrazione. Inoltre, ha collocato all’ingresso del negozio un membro del personale gentile che ha illustrato i vantaggi della registrazione direttamente ai clienti che entravano e uscivano dal supermercato. Il signor Maier ha anche integrato l’opzione di iscrizione alla newsletter sul sito web del supermercato più volte: direttamente sulla homepage, sulla pagina di conferma dopo un acquisto e quando si lascia il sito. Il sig. Maier è rimasto entusiasta della rapidità e della facilità con cui è riuscito a ottenere un successo sensazionale con la sua pragmatica campagna di acquisizione di indirizzi.

I nostri consigli:

Tre posizioni sono particolarmente adatte per i moduli di iscrizione, sia nel supermercato, sia all’evento o sulla homepage:

All’ingresso / sulla homepage
Alla cassa / alla cassa e
All’uscita / quando si lascia il sito.

Come posizionare il modulo di iscrizione alla newsletter online:

Sulla vostra homepage, il più in evidenza possibile nel terzo superiore.
Nella pagina di riepilogo del carrello prima e nella pagina di conferma dopo un acquisto.
Rivolgetevi ai vostri clienti quando vogliono lasciare il vostro sito web. Impostate un’opzione tecnica che apra una finestra di dialogo quando il cliente vuole digitare un nuovo URL o cliccare sulla “X” per lasciare il vostro sito web (un cosiddetto exit-intent pop-up).

Ad esempio, utilizzate la soluzione di integrazione di OptiMonk per CleverReach per impostare tali pop-up con un’opzione di registrazione alla newsletter.

Luoghi per la memorizzazione offline dei moduli di iscrizione alla newsletter:

Esponete il modulo di iscrizione all’ingresso e rivolgetevi ai vostri clienti in modo attivo, amichevole e non intrusivo.
Alla cassa. Istruite il vostro personale affinché illustri a ogni cliente i vantaggi dell’iscrizione.
Rivolgetevi ai clienti quando vogliono lasciare il vostro negozio, evento o stand fieristico. Incaricate un membro del personale gentile di farlo.

Moduli di iscrizione: Con incentivi e un buon posizionamento, la vostra lista di email crescerà (quasi) da sola

Per far sì che la vostra lista di distribuzione di email cresca costantemente, utilizzate i moduli di iscrizione. Il modo più semplice per farlo è aggiungere i moduli di iscrizione di CleverReach alla vostra homepage. I nostri moduli di registrazione double opt-in sono velocissimi da creare e possono essere facilmente integrati con il codice.

I pop-up di uscita possono essere integrati utilizzando diversi fornitori di soluzioni come OptiMonk o PopUpMaker per WordPress.

Se desiderate utilizzare un modulo di iscrizione specifico, contattate una delle nostre agenzie partner e fate programmare l’opzione di registrazione corrispondente nel vostro design.

Cosa state aspettando? Iniziate subito a potenziare la vostra piattaforma di email marketing con il programma per newsletter di CleverReach.

Buona fortuna!

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