La nostra soluzione di e‑mail marketing per i vostri contatti aziendali

Le newsletter sono uno strumento di marketing molto utilizzato nel settore consumer - e a ragione! Nessun'altra misura di marketing ha un ROI (ritorno sull'investimento) così elevato o è così facile da misurare. Sfruttatene i vantaggi unici anche per i vostri contatti commerciali!

Le campagne di e‑mail marketing per i clienti e i partner commerciali possono essere create con la stessa rapidità di quelle per i consumatori finali. Qui trovate i 4 consigli più importanti per l'email marketing B2B:

Liste di destinatari Una lista di destinatari B2B è piuttosto piccola, perché i contatti sono i decisori di un'azienda e il numero di queste persone è gestibile. Questo rende ogni singolo indirizzo ancora più importante. È quindi opportuno verificare se la persona di contatto è cambiata in caso di mail non recapitabili (bounce). Attenzione: in questo caso, non basta cambiare l'indirizzo e‑mail: la nuova persona di contatto deve accettare di ricevere la newsletter. A tal fine, utilizzate la procedura di double opt-in!

Struttura Andate subito al sodo e informate il vostro partner commerciale in modo sufficiente, ma non eccessivo. La vostra newsletter deve essere vista come un valore e non come una perdita di tempo.

Contenuto La newsletter B2B ideale dovrebbe essere il più compatta possibile, ma allo stesso tempo i prodotti e i servizi sono complessi e richiedono spiegazioni. Risolvete questa contraddizione pianificando campagne a più fasi e servite ai vostri partner commerciali bocconcini facilmente digeribili o comprensibili!

Conversione I processi decisionali sono molto più lunghi e complessi nel settore B2B rispetto alle campagne B2C, poiché di solito sono coinvolti diversi reparti e dipendenti. In cambio, gli affari sono solitamente costosi e personalizzati. I pulsanti di invito all'azione sono quindi fuori luogo nelle newsletter B2B; è invece opportuno includere un contatto personale con cui il cliente possa discutere dell'offerta.