Gagner des adresses email grâce à des idées intelligentes et à un bon positionnement des formulaires d’inscription

Mareike Juds

Head of Marketing & Communication

Plus d'abonnés grâce à des incitations et à un positionnement habile de la possibilité d'inscription

Avec le Inscriptioneformulaire réussir à collecter des destinataires

La collecte d’adresses est l’une des conditions nécessaires et centrales pour un email marketing réussi. En effet, ce n’est que si vos clients vous donnent leur adresse email et qu’ils acceptent en outre que vous leur envoyiez régulièrement des informations et des offres pertinentes que vous resterez dans la mémoire de vos clients et que vous pourrez réaliser davantage de bénéfices à long terme. Le logiciel emailing intuitif de CleverReach vous aide à atteindre cet objectif.

Si les formulaires d’inscription sont bien conçus et attrayants, les chances que les visiteurs s’inscrivent à votre newsletter dans votre magasin, sur votre site web ou lors de votre événement augmentent. Vous avez encore plus de chances si vous proposez en plus une incitation, par exemple un “goodies” réservé aux abonnés.

3 conseils sur la manière de concevoir les formulaires d’inscription pour qu’ils soient un succès

Listez les avantages de l’inscription de manière claire et compréhensible. PAR EXEMPLE
- Notification précoce d’offres spéciales ou de nouveaux produits
- Bons de réduction
- Contenu et offres exclusives réservés aux abonnés
- Si vous proposez principalement un contenu rédactionnel, vous pouvez récompenser vos abonnés avec des connaissances d’initiés ou des contenus exclusifs.
Offrez à vos clients une réduction immédiate sur leur prochain achat lors de leur inscription. Vous pouvez l’organiser de différentes manières : Donnez par exemple 10 € de réduction pour 30 € d’achat minimum, donnez 10 % sur un article de votre choix ou sur l’achat total du client.
Ce qui fonctionne bien en ligne peut également être utilisé à votre caisse, lors de votre événement, ou sur votre stand de marché ou de foire : Avec un formulaire d’inscription sous forme de carte postale dans le cadre d’un jeu-concours ou, comme dans notre exemple, directement sur le billet d’entrée !

Exemples de formulaires d’inscription bien conçus

Vous pouvez également concevoir votre formulaire d’inscription de cette manière : Les bons d’achat et les offres exclusives servent d’incitations chez Mister Spex. De plus, le formulaire d’inscription est déjà segmenté : Le bouton habituel “S’inscrire maintenant à la newsletter” a été remplacé par “Femmes” et “Hommes”. Cette astuce permet à l’entreprise d’obtenir une information supplémentaire et de segmenter ultérieurement les newsletters en fonction des hommes et des femmes et d’envoyer des offres adaptées. Les contenus ainsi personnalisés sont plus pertinents pour le destinataire. Avec notre logiciel de newsletter, il est également très facile de segmenter en demandant le sexe lors de l’inscription.

Galeria Kaufhof offre à ses nouveaux abonnés un bon d’achat et laisse aux clients le choix du lieu et de la manière de l’utiliser : en ligne ou dans un magasin. En associant le commerce stationnaire à sa présence sur le web, l’entreprise renforce les deux secteurs d’activité. Le client profite de cette offre car il peut choisir le mode d’achat qui lui convient le mieux.

fahrrad.de marque des points avec “l’exclusivité”. Ceci est souligné dans chaque section par des incitations fortes : “Seulement en tant que…abonné, tu profites…”, “Découvre en premier…”, “…découvre en exclusivité…”, afin que l’abonné se sente appartenir à ce groupe particulier.

La newsletter de JAKO-O est associée à un tirage au sort hebdomadaire. En s’inscrivant, le client profite, en plus des autres avantages, d’une chance hebdomadaire de gagner le tirage au sort.

Sur le site Internet autobild.de, le lecteur peut se faire envoyer les articles qui l’intéressent parmi la diversité des thèmes “automobile”. Le lecteur reçoit des contenus personnalisés directement dans sa boîte aux lettres. Des taux d’ouverture plus élevés sont plus probables, car les lecteurs savent que les informations sont importantes pour eux.

Avec le billet d’entrée pour la magie de Noël du château de Bückeburg, le visiteur devient un client VIP. Il suffit de le remplir sur place et d’acquérir un statut spécial. Comme le formulaire d’inscription a été placé au dos du billet, il en résulte une situation gagnant-gagnant pour le visiteur et l’organisateur de l’événement : le visiteur en a plus pour son argent lorsqu’il s’inscrit et devient client VIP. L’organisateur utilise deux fois le billet avant qu’il ne finisse à la poubelle.

Cette carte d’inscription a été distribuée lors des Vintage Race Days. Un prix sera tiré au sort parmi tous les abonnés email. Le gain mis en jeu s’oriente vers les intérêts des invités. L’autre avantage d’un tel formulaire d’inscription est que l’organisateur peut inviter les clients qui ont déjà assisté à l’événement à y participer la prochaine fois et les informer sur d’autres événements de ce type.

Mais il n’y a pas que les incitations qui stimulent votre nombre d’inscriptions, l’emplacement de vos formulaires d’inscription peut également y contribuer.

Bon placement des formulaires d’inscription – conseils et exemples

Si vous positionnez habilement vos formulaires d’inscription en ligne et hors ligne, vous augmentez vos chances d’attirer rapidement et facilement de nouveaux abonnés à votre newsletter.

Exemple du supermarché : utilisez la zone des caisses pour vos formulaires d’inscription et adressez-vous en plus directement à votre clientèle. C’est ce qu’a fait Monsieur Maier (de W.) :

Monsieur Maier est directeur d’un supermarché. La spécialité de ce magasin sont les produits régionaux de producteurs de la région. Pour que ses clients puissent découvrir et apprécier ces produits particuliers, M. Maier mise sur l’email marketing : c’est moins cher, plus rapide et plus simple que les prospectus classiques, qui entraînent des pertes de diffusion importantes. Pour gagner des adresses, M. Maier a placé des cartes postales d’inscription aux caisses et a demandé à son personnel de caisse d’aborder les clients sur la possibilité de s’inscrire. En outre, il a placé pendant un certain temps un collaborateur aimable à l’entrée du magasin, qui indiquait également directement aux clients les avantages de l’inscription lorsqu’ils entraient et sortaient du supermarché. M. Maier a également intégré la possibilité de s’abonner à la newsletter sur le site web du supermarché, et ce à plusieurs reprises : directement sur la page d’accueil, sur la page de confirmation après un achat et en quittant le site. M. Maier a été enthousiasmé par la rapidité et la simplicité avec lesquelles il a pu remporter un succès sensationnel grâce à son action pragmatique d’acquisition d’adresses.

Nos conseils :

Trois positions se prêtent particulièrement bien aux formulaires d’inscription, que ce soit au supermarché, lors d’un événement ou sur la page d’accueil :

À l’entrée / sur la page d’accueil
A la caisse / lors du passage en caisse et
A la sortie / en quittant le site.

Comment positionner votre formulaire d’inscription à la newsletter en ligne :

Sur votre page d’accueil, le plus visiblement possible dans le tiers supérieur.
Sur la page d’aperçu du panier d’achat avant et sur la page de confirmation après un achat.
Adressez-vous à votre client lorsqu’il souhaite quitter votre site. Mettez en place une possibilité technique qui ouvre une boîte de dialogue lorsque le client souhaite saisir une nouvelle URL ou cliquer sur le “X” pour quitter votre site web (ce que l’on appelle un popup d’intention de sortie) .

Utilisez par exemple la solution d’intégration d’Optimonk pour CleverReach afin de mettre en place de telles fenêtres pop-up avec une possibilité d’inscription à la newsletter.

Lieux pour le dépôt de formulaires d’inscription à la newsletter hors ligne :

Déposez votre formulaire d’inscription à l’entrée et adressez-y vos clients de manière active, amicale et non intrusive.
À la caisse. Formez votre personnel pour qu’il indique à chaque client les avantages d’une inscription.
Adressez-vous à votre client lorsqu’il souhaite quitter votre magasin, votre événement ou votre stand. Affectez un collaborateur aimable à cette tâche.

Les formulaires d’inscription : Avec des incitations et un bon positionnement, votre liste d’email s’agrandit (presque) d’elle-même

Pour que votre liste de distribution d’emails s’agrandisse constamment, utilisez des formulaires d’inscription. Le moyen le plus simple est d’insérer les formulaires d’inscription de CleverReach sur votre page d’accueil. Nos formulaires d’inscription double opt-in sont créés très rapidement et s’intègrent facilement au moyen d’un code.

Les pop-ups de sortie peuvent être intégrés à l’aide de différents fournisseurs de solutions, comme Optimonk ou PopUpMaker pour WordPress.

Ceux qui souhaitent utiliser un formulaire d’inscription spécifique peuvent s’adresser à l’une de nos agences partenaires et faire programmer un formulaire d’inscription correspondant à leur propre design.

Qu’attendez-vous pour vous lancer ? Lancez-vous dès maintenant et boostez votre email marketing avec l’outil de newsletter CleverReach.

Bonne chance !

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