Prendre un bon départ
Facteurs de succès de l'e-mail marketing - E-book gratuit
Grâce à un plan étape par étape facile à mettre en œuvre, les facteurs de réussite de l'e-mail marketing contribuent à faire décoller de nouveaux projets commerciaux. Les marques établies peuvent améliorer les campagnes en cours et obtenir ainsi des résultats encore meilleurs.
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L'e-mail marketing a le potentiel de surpasser tous les autres canaux de marketing en termes d'impact.
La condition préalable, outre une approche adaptée au groupe cible : l'utilisation appropriée de cet instrument en fonction de l'occasion. Nous avons demandé à Michael Leander, conférencier, formateur et conseiller primé, de rédiger pour vous un e-book contenant des conseils pratiques pour une utilisation réussie de l'e-mail marketing. Cet e-book est désormais disponible au téléchargement.
- Enthousiasmez et encouragez votre public à l'aide de l'approche AIDEA éprouvée et actualisée.
- Complétez votre concept de contenu d'e-mail marketing avec un marketing de dialogue intelligent qui s'adresse directement à vos destinataires.
- Définissez le but et les objectifs de l'e-mail marketing et rendez ainsi vos succès mesurables.
- Comprenez les besoins de votre groupe cible.
- Créez un parcours de bienvenue réussi et maîtrisez tous les éléments tactiques qui peuvent influencer positivement ou négativement votre campagne d'e-mail marketing.
1. Ce que vous pouvez réaliser à l'aide du livre électronique
Réussir son marketing par e-mail, c'est possible. Comment s'y prendre ? Suivez les conseils de Michael Leander, un expert reconnu en matière de stratégies marketing contemporaines. L'e-book qu'il a rédigé donne des conseils pratiques sur tous les aspects du marketing par e-mail et du marketing de dialogue.
- Commencez par comprendre les bases de l'e-mail marketing et utilisez les éléments à bon escient. Apprenez à connaître votre public : Étudiez les groupes cibles et comprenez leurs besoins personnels. Ensuite, vous pouvez encourager vos clients à agir en utilisant quelques techniques choisies.
- Déterminez le but de votre projet : définissez des objectifs afin de créer un concept parfait de contenu d'e-mail marketing. Vous apprendrez comment élaborer une stratégie et un plan élaboré. Et comment mettre en œuvre ce plan. Vous pourrez ainsi garantir la valeur d'usage de votre marketing par e-mail.
- Une fois que vous maîtriserez les éléments tactiques décisifs, vous pourrez rédiger des mailings de bienvenue adaptés aux clients. Et mesurer votre propre succès en matière d'e-mail marketing.
2. Le marketing par e-mail
L'e-mail marketing, un segment important du marketing en ligne, signifie : l'utilisation et le recours à l'e-mail pour promouvoir des produits ou des services et établir une relation client potentielle.
Il y a un domaine en particulier que l'e-mail marketing peut mieux couvrir que les autres canaux de marketing : atteindre de grands groupes cibles partout dans le monde. C'est pourquoi l'e-mail marketing est le canal de marketing primaire et le plus populaire pour les entreprises, un canal qui ne cesse d'évoluer et qui a du potentiel pour l'avenir.
Nous connaissons tous ce que l'on appelle généralement le "mauvais" marketing par e-mail : les e-mails rédigés en termes généraux et envoyés presque au hasard, qui finissent dans notre dossier de spam. En introduisant l'automatisation du marketing, qui est essentiellement une extension intelligente de l'e-mail marketing dans le secteur automobile, les entreprises peuvent s'adresser de manière plus personnelle à leur groupe cible, ce qui se traduit par de meilleurs taux de réussite.
Les avantages d'activités d'e-mail marketing bien mises en œuvre sont illimités, non seulement l'e-mail marketing est nettement moins cher que les canaux de marketing habituels, mais il offre également la possibilité d'atteindre des groupes cibles déjà en interaction au moyen d'un système intelligent et de filtrer les clients idéaux.
L'envoi de messages ciblés est extrêmement efficace avec cette méthode et l'automatisation permet d'envoyer facilement et simplement des rappels et de "pousser" les clients.
On comprend pourquoi l'e-mail marketing est privilégié par de nombreuses entreprises ; il est possible d'atteindre des milliers de personnes en quelques secondes et les mesures sont facilement mesurables - en particulier lorsqu'il est demandé de garder une trace de toutes les données et d'augmenter les ventes.
Combinez l'applicabilité pratique de l'e-mail marketing avec un contenu bien pensé et un plan automatisé : le potentiel est grand pour répondre aux besoins des clients et fournir des résultats aux entreprises.
3. Le modèle AIDEA
Le modèle AIDEA, anciennement connu sous le nom de modèle AIDA, est un modèle de stimulus-réponse largement utilisé en marketing et en publicité. AIDEA, un acronyme pour
- Attention (attention)
- Interest (intérêt)
- Desire (désir)
- Engagement
- Action (interaction et action)
décrit un modèle d'achat dans lequel les spécialistes du marketing doivent attirer l'attention en suscitant l'intérêt.
L'intérêt entraîne d'abord le désir et l'engagement avant de stimuler l'action.
La clé d'une utilisation réussie de ce modèle est de comprendre que du temps doit s'écouler entre les phases - la plupart des acheteurs ne passent pas simplement du désir à l'action. D'autres éléments du marketing en ligne exercent également une influence sur la décision d'achat. Ainsi, les groupes cibles ont souvent le temps de comparer les produits ou les services ou de rechercher des témoignages afin de prendre une décision d'achat éclairée sur la base de leurs recherches.
Le modèle AIDEA est particulièrement utile pour l'email marketing et le marketing de dialogue lorsque les phases sont prises en compte et que l'on est conscient que les personnes du groupe cible n'agissent pas de manière uniforme. L'e-mail marketing ouvre la voie à l'envoi de rappels et d'informations peut-être plus approfondies et plus pertinentes pour atteindre la phase de l'action - la décision d'achat. De nos jours, de nombreux clients sont attirés par les marques par le biais du marketing et de la publicité.
Ce modèle permet d'expliquer comment la communication marketing implique activement et passivement les clients dans le choix de la marque. Une fois que l'on comprend le groupe cible et que l'on peut reproduire les actions de manière significative, les spécialistes du marketing peuvent personnaliser les campagnes, les cibler sur le client et concevoir efficacement l'ensemble du plan marketing. Cela contribue également à l'élaboration d'objectifs de campagne réalistes et axés sur les données. Il est donc nécessaire de comprendre et de suivre le concept d'AIDEA et de prendre en compte les décalages temporels entre les phases et de les intégrer dans la conception du marketing par e-mail et du marketing de dialogue.
4. Á propos de l'auteur : Michael Leander
L'auteur, Michael Leander, est un expert danois spécialisé dans tout ce qui touche au marketing, du numérique et du contenu au CRM et aux tendances. Leander est bien connu dans le milieu du marketing : Il travaille depuis 20 ans principalement dans le domaine de l'e-mail et du marketing numérique et est considéré comme un expert reconnu en raison de son succès en tant que consultant et formateur.
Grâce à sa passion pour l'automatisation du marketing, Leander a aidé de grandes marques à transformer des campagnes d'e-mail marketing ratées en canaux de marketing extrêmement performants, et il est fermement convaincu que la réponse consiste à maîtriser dès le départ les bases de l'e-mail marketing, afin que le reste se déroule tout simplement de manière naturelle.
Conférencier primé, Leander a partagé ses connaissances et ses idées dans plus de 40 pays sur six continents. Il est innovant, polyvalent et offre des résultats éprouvés par les données.
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