Pequeños costes, gran impacto Por qué es tan importante un plan presupuestario de email marketing
Email marketing: grandes objetivos con poco presupuesto
Tanto si se trata de una gran empresa como de un pequeño negocio, ¡hay muchas razones para incluir una partida fija para el email marketing en su presupuesto anual de marketing!
No hay otra forma de llegar a sus clientes de forma tan eficaz y rentable como con las newsletter. Por eso no es de extrañar que el gasto en email marketing aumente continuamente desde hace años, sin que ello suponga una gran carga para el presupuesto de marketing. Esto se debe a que el uso de nuestro software profesional de email marketing, por ejemplo, es gratuito, usted sólo paga por el envío de los boletines – y esta partida no hace un agujero en su caja registradora. Por el contrario, los newsletters inteligentes generan un múltiplo de sus costes. Esto convierte al email marketing en el superpoder secreto de su plan presupuestario de marketing.
Por qué merece la pena planificar un presupuesto para email marketing
El email marketing es una herramienta muy eficaz para llegar a su público objetivo, ya sean clientes, pacientes, clientes, lectores, fans o lo que sea. Si aún no ha presupuestado el email marketing, ahora es el momento de hacerlo. Estas son algunas de las ventajas que podría perderse:
- El email marketing es fácil y flexible. Esto es especialmente cierto si utiliza una herramienta de newsletter tan flexible y sencilla como CleverReach. La aplicación se entiende de forma intuitiva, por lo que necesitará pocos recursos para familiarizarse, lo que a su vez tiene un efecto muy positivo en su presupuesto.
- Llegará directamente a su público objetivo. A diferencia de otros canales de marketing, como las redes sociales o los anuncios, los emails se envían directamente a la dirección de correo electrónico del destinatario. Esto nos lleva directamente a la siguiente ventaja:
- El email marketing es rentable. No hay que poner anuncios caros ni pagar por el posicionamiento en buscadores. Todo lo que necesita es una lista de direcciones de email y una plataforma de email marketing. Ofrecemos varias tarifas adaptadas exactamente a sus necesidades.
- Puede realizar campañas basadas en eventos (por ejemplo, “Black Friday”, aniversario de la empresa, exposición interna) o basadas en el comportamiento (por ejemplo, tras el abandono de una cesta de la compra) en momentos estratégicamente importantes dentro del proceso de toma de decisiones del cliente (customer journey).
- Puede personalizar ysegmentar sus emails: Mediante el uso de nombres, intereses y otros datos personales (edad o lugar de residencia), puedes construir una relación más personal con tus clientes y enviar newsletters más específicas -y, por lo tanto, más exitosas-.
- Puedes automatizar el envío de emails en momentos o eventos concretos. Por ejemplo, puede configurar emails automáticos para ofertas de cumpleaños o confirmaciones de compra. Esto ahorra tiempo y recursos y le permite centrarse en otros aspectos de su negocio.
- El email marketing es medible. Puede ver exactamente quién abre sus emails, quién hace clic en un enlace y quién compra algo. De este modo, puede optimizar continuamente sus campañas de email porque conoce mejor a su público objetivo y puede adaptar sus emails a él. Encontrará más información al respecto en la Parte 3, Cómo los KPI le ayudan a utilizar su presupuesto de email marketing de forma más eficaz, y en la Parte 4, Más éxito, más conversiones – con el mismo presupuesto, de nuestra serie sobre presupuestos de email marketing.
- Una de las razones más importantes por las que las empresas deberían integrar el email marketing en su presupuesto de marketing es el elevado ROI (retorno de la inversión). Y como esto es tan destacado, hemos dedicado un párrafo aparte al ROI en el email marketing:
¡El email tiene el mayor retorno de la inversión!
Planificar un presupuesto para email marketing es una de las mejores inversiones que puede hacer una empresa: El resultado por euro invertido (ROI o retorno de la inversión) es mensurablemente mejor que el de otras medidas comunes de marketing.
En comparación, el email marketing ofrece un ROI medio del 3.600 %. Esto significa que por cada euro que invierte en email marketing, recupera una media de 36 euros. Así que si quiere sacar el máximo partido a su presupuesto de marketing, el email marketing es la mejor opción.
Email mailing frente al mailing físico: barato(s) y respetuoso con el medio ambiente
Supongamos que dirige una tienda online o una empresa mediana (como una gran agencia de viajes o un concesionario de coches) y que tradicionalmente confía en el envío de catálogos de productos.
En este caso, el siguiente cálculo es realista:
- Envío de catálogos
- Envío: único
- En papel satinado, 10.000 destinatarios
- Costes: 1,50 euros / ejemplar más 0,50 euros de gastos de envío por ejemplar impreso. Total: 20.000,00 euros.
Pero aún no sabe cómo reaccionarán sus clientes al contenido del catálogo: ¿acabará en la papelera, cogiendo polvo en una pila de papel o lo hojearán realmente? Esto significa que no puede calcular los indicadores clave de rendimiento ni el ROI, y que está a oscuras.
En comparación:
- Un newsletter electrónico
- también con 10.000 destinatarios, creado y enviado con una tarifa mensual de CleverReach
- Envío: diario, semanal, puntual… como desee
- Coste: 120 euros al mes (tarifas Pro: 10.000 destinatarios e emails ilimitados)
- Su ventaja: ¡puede enviar todos los catálogos que desee cada mes!
Según las tarifas, el precio se aplica a un número ilimitado de emails, en nuestro ejemplo para 10.000 destinatarios, a los que podrá enviar emails con la frecuencia que desee. Esto significa: ¡incluso puede hacer un seguimiento sin coste adicional! Como puede ver: Enviar correos electrónicos una sola vez cuesta menos del 0,6% que enviarlos por correo postal y es mucho más eficaz.
El envío de correos electrónicos también es más favorable en un aspecto completamente distinto, a saber, en términos de impacto medioambiental y emisiones de CO2: la diferencia entre enviar correos electrónicos y enviarlos por correo postal también es un gran punto a favor, ¡o más bien en contra!
Se elimina todo el proceso de impresión, empaquetado y transporte, y con él los considerables costes energéticos y emisiones, por no hablar del consumo de papel.
Esto significa que el email marketing también es bueno para el medio ambiente
Mejorar el ROI del email marketing con la automatización
Si comparamos el envío físico de folletos publicitarios y los envíos por correo electrónico, ya queda claro qué medida supone una carga mucho menor para el presupuesto de marketing y, al mismo tiempo, tiene como mínimo el mismo efecto.
Pro se puede conseguir un resultado aún mejor por euro invertido con la ayuda de la automatización.
Mediante la automatización del email marketing, puede enviar correos electrónicos a sus destinatarios sin tener que crear manualmente una nueva campaña cada vez. Esto ahorra tiempo de trabajo que puede utilizar para otros fines.
Cree diferentes automatizaciones para eventos frecuentes como
- Emails de bienvenida o emails después de un regístrate,
- Correos electrónicos de seguimiento después de una acción, como una compra o la descarga de un white paper
- Embudo de ventas para guiar a sus clientes a través de un proceso de compra hasta la acción deseada, como una compra o un registro.
Con CleverReach, las automatizaciones más comunes ya están almacenadas en el sistema, por lo que sólo tiene que rellenarlas con su contenido y activarlas.
Cómo se calculan los costes de email marketing?
Echemos un vistazo a nuestros precios: En CleverReach, el número total de sus destinatarios o su volumen mensual de envíos de newsletter por email son determinantes para elegir el modelo de precios ideal para usted.
En el primer caso, sus tarifas se calculan en función del número de destinatarios y puede enviar tantas newsletter como desee y con la frecuencia que desee. Este modelo de tarificación es especialmente adecuado para envíos regulares y automatizaciones de email.
En el segundo caso, su cuota mensual de newsletter, es decir, el número de emails que envía, determina su precio, pero el número de destinatarios es ilimitado. Este modelo de tarifa es especialmente adecuado para los envíos a la carta. Pero independientemente de que su base de datos de destinatarios siga creciendo en el futuro y quiera conseguir más suscriptores o enviar más newsletters, su tarifa se puede ajustar de forma flexible. No hay plazo mínimo y el contrato puede rescindirse en cualquier momento.
Active nuestro recordatorio automático de la cesta de la compra, por ejemplo, y benefíciese automáticamente de más ventas y más facturación con un presupuesto muy manejable:
Una vez configurado, se envían automáticamente emails para recordarle los productos que se han quedado en la cesta de la compra. Aparte de la configuración única, no hay ningún presupuesto de mano de obra adicional para usted.
Esto deja el presupuesto para el propio envío de emails: si ha seleccionado una tarifa basada en el número de direcciones de email de su lista de direcciones, los emails correspondientes se enviarán sin coste adicional.
Si su tarifa se basa en el número de emails enviados cada mes, las automatizaciones se enviarán hasta el límite superior de su cuota. Una vez alcanzado este límite, recibirá un mensaje y podrá decidir si desea o no aumentar su cuota.
El email marketing es una inversión rentable incluso con un presupuesto reducido
Ninguna otra medida de marketing tiene un retorno de la inversión tan alto como el email marketing. Con una herramienta de email marketing profesional como CleverReach, se puede implementar una campaña de email de forma rápida y sencilla, a un coste muy manejable. Con la ayuda de rutas de automatización únicas, el tiempo necesario también se reduce al mínimo. Esto le ahorra tiempo que puede utilizar para otros fines. Y con la ayuda del comportamiento de los destinatarios, es decir, los clics y las visitas al sitio web, se pueden extraer conclusiones sobre las preferencias de sus destinatarios para poder dirigirse mejor a ellos. De este modo, el destinatario recibe información más pertinente y adecuada. El resultado: más ventas. La perspectiva: Usted invierte más en email marketing. Una situación en la que todos salen ganando
Lea las demás partes de nuestra serie “Presupuesto anual de email marketing”:
- Cómo crear su plan de presupuesto de email marketing
- Cómo los indicadores clave de rendimiento (KPI) le ayudan a utilizar su presupuesto de email marketing de forma más eficaz
- Más éxito, más conversiones – con el mismo presupuesto
