10 formas de conseguir suscriptores a tu newsletter en tu propio sitio web
Adquisición de direcciones de newsletter, parte 1: En el primer artículo de nuestra serie, aprenda cómo puede generar fácilmente destinatarios del newsletter a través de su propio sitio web.
Adquisición de destinatarios del newsletter para su tienda, blog o sitio web
La adquisición de direcciones es una cuestión clave en el email marketing, o más exactamente: ¿cuál es el mejor lugar para recopilar direcciones de correo electrónico de clientes (potenciales)? El mejor lugar es donde sus clientes se encuentran con usted cada día: en su sitio web, en su tienda online o en su blog.
Según las estadísticas, 2 de cada 100 visitantes del sitio web se suscriben al newsletter. Con 1.000 visitantes a la semana, son rápidamente 20 nuevos suscriptores y con 10.000 visitantes 200. Curiosamente, a los visitantes de sitios web rara vez se les ofrece suscribirse a una newsletter. Incluso las tiendas online de las grandes marcas internacionales prefieren ocultar el newsletter en el pie de página.
¿Es posible que a los suscriptores potenciales les resulte igual de difícil en su sitio web?
Sin embargo, su propia página web con squeeze page, welcome mat, pop-ups, navegación, blog, activación in-content o página 404 ofrece innumerables oportunidades para realizar ofertas de suscripción atractivas, ¡con tasas de éxito de hasta el 50%!
Le revelamos las 10 mejores y más exitosas formas de suscribirse a newsletters en su sitio web:
1. Los desvíos a través de squeeze page o welcome mat
2. La distracción: el slider de suscripción
3. Pop-ups: ¿hitos o escollos?
4. A la cabeza: el botón de suscripción en la navegación
5. El camino fácil: formulario de suscripción en la barra lateral y el pie de página
6. La vía dorada: descuentos instantáneos en las páginas de productos
7. La mejor manera: activación en el contenido
8. Por cierto: regístrate en la newsletter en el lateral a través de la casilla “Contacto
9. El activador: “¡Gracias por su compra!”
10. La milla extra: registro en el boletín 404
1. Los desvíos a través de squeeze page o welcome mat
Tasas de suscripción de hasta el 40
La squeeze page es una landing page ascendente y sólo sirve para registrarse en el newsletter. Los visitantes de su página de inicio aterrizan en ella tras introducir su URL. Y sólo cuando se han regístrate o hacen clic en el botón de no-te-quiero llegan al destino real.
Es una distracción para los visitantes de su sitio web, pero un atajo hacia una gran lista de distribución de email para usted, ya que la tasa de conversión es del 20 al 40 %.
Una squeeze page sólo sirve para un propósito, como la adquisición de direcciones para su newsletter. Aparte de una oferta de suscripción atractiva, el formulario de suscripción y un botón de no agradecimiento, no debe haber nada más en la squeeze page para la suscripción a su newsletter. Este es el secreto de su éxito:
La atención se centra únicamente en la decisión: suscribirse o no suscribirse.
Por supuesto, los visitantes del sitio se sentirán sorprendidos por estas desviaciones, ya que no terminan en el sitio web como se esperaba. Sin embargo, las tasas de registro de hasta el 40 % convierten a la squeeze page en el líder indiscutible de todas las opciones de generación de direcciones. Por lo tanto, merece la pena realizar un test A/B con esta variante.
La alternativa a la squeeze page es una alfombra de bienvenida: un abridor que llena la página. La Welcome Mat está igual de centrada en su invitación a suscribirse al newsletter, pero a diferencia de la squeeze page, ofrece la opción de desplazarse hacia abajo hasta la página de inicio normal. La tasa de registro de la Welcome Mat es, por tanto, significativamente inferior, entre el 5 % y el 10 %. Usted conoce a los visitantes de su sitio – decida qué desvío es el mejor camino: ¿Squeeze Page o Welcome Mat?
2. El desvío: el slider de suscripción
Tasas de inscripción del 3 % al 5
Con un slider, las imágenes o la información de un sitio web se muestran alternativamente en una especie de pase de diapositivas. Las secuencias de imágenes crean ambientes y despiertan el apetito por productos, mundos de productos y servicios. Muy atractivas y emotivas, atraen inmediatamente la atención.
Por eso no es descabellado utilizar una de las diapositivas como rama para la suscripción a su newsletter. Combinado con una promesa fuerte o una oferta especial, el slider de suscripción seduce hasta al 5 % de los visitantes del sitio para que se registren. He aquí un ejemplo de una marca de moda estadounidense:
Screenshot: Example of a subscription slider on effortlessgent.com[/caption]Captura de pantalla: Ejemplo de vista para un control deslizante de suscripción de effortlessgent.com
Es bueno saberlo: Un slider no permanece en el campo de visión para siempre. Por lo tanto, los títulos de promoción cortos y concisos tienen ventaja. No prescinda de las flechas para que los interesados puedan hacer clic en la promoción.
Si la promoción se basa en un argumento sólido, hasta el 5 % de todos los visitantes del sitio pueden convencerse de su newsletter registrándose a través de un slider.
3. Pop-ups: ¿hitos o escollos?
Tasas de suscripción de hasta el 40
Al igual que las squeeze pages y las alfombras de bienvenida, las ventanas emergentes se interponen en el camino de los visitantes y exigen una atención y una respuesta inmediatas. Por ello, los pop-ups se perciben como muy molestos. Sin embargo, por la misma razón, también tienen éxito y son la forma clásica de crear listas de correo
Existen diferentes tipos de ventanas emergentes:
La ventana emergente para todo el sitio: aparece unos 2 segundos después de abrir una página web y ocupa tanto espacio que no puede ignorarse. Interrumpe agresivamente el flujo de acción de sus visitantes. Si el contenido y el contexto de la ventana emergente se ajustan a las necesidades del visitante, la tasa de éxito de una ventana emergente oscila entre el 17% y el 40%, según el estudio, a pesar de su factor de molestia.
He aquí un buen ejemplo de Tommy Hilfiger:
Screenshot: Example of an exit intend pop-up from fab.com[/caption]Captura de pantalla: Ejemplo de una ventana emergente en todo el sitio, vista en de.tommy.com
La ventana emergente de salida aparece cuando los visitantes abandonan una página. Por tanto, se percibe como mucho menos perturbadora y puede seguir atrayendo al newsletter entre el 10 % y el 15 % de todos los usuarios que realmente querían abandonar la página.
La ventana emergente deslizante aparece en cuanto se ha desplazado un porcentaje predeterminado de la página. Si se ha leído un artículo hasta la mitad y el visitante ha mostrado verdadero interés, de repente se le ofrece un tutorial gratuito por email sobre el tema. La probabilidad de que el lector se registre en su newsletter es muy alta.
Cuanto más agresivamente bloqueen las ventanas emergentes el camino de los visitantes, más éxito tendrán. Lo que esto significa para usted: si decide molestar con una ventana emergente, ¡moleste toda la página! De esta forma, su newsletter recibirá la mayor atención posible y usted conseguirá el mayor número de direcciones.
4. A la cabeza: el botón de suscripción en la barra de navegación
Tasas de suscripción de hasta el 20
Cualquiera que haya estudiado alguna vez el comportamiento de lectura de los visitantes de un sitio web sabe que la navegación principal despierta un gran interés. Un botón de suscripción en este punto es la señalización ideal para el 20 % de los visitantes.
El botón de suscripción en el menú principal tiene otra ventaja: se puede acceder a él por igual desde todas las subpáginas de su blog, tienda u otra presencia en línea. Aunque la página de inicio sea la más visitada, muchos visitantes llegan directamente a una subpágina a través de un motor de búsqueda. Por lo tanto, es lógico que encuentren el camino hacia la newsletter a través de la ubicación destacada en la navegación.
Consejo: Se pueden conseguir tasas de clics especialmente altas con los botones CTA en la navegación si, además de una forma y color concisos del botón, también contienen palabras atractivas como “gratis” o el signo % en combinación con un saludo directo.
5. El camino más fácil: formulario de suscripción en la barra lateral y el pie de página
Tasas de registro del 3 % al 5
No en vano, los formularios de suscripción son muy populares como parte integrante de la navegación del sitio o en el pie de página: los visitantes del sitio web los instalan y “aprenden” rápidamente, como el formulario de suscripción de doble opt-in de CleverReach; esto significa que saben dónde buscar cuando quieren registrarse en un newsletter. Desgraciadamente, sólo algo menos del 1% de los visitantes sienten esta necesidad. El 99% restante ignora el contenido del pie de página y la navegación de la página. En la jerga técnica, esto también se conoce como “ceguera de la barra lateral”.
Haga algo contra esta ceguera:
- Elimine la barra lateral, excepto el formulario de suscripción, que ocupa toda la navegación de la página. Nada debe distraer, ni botones sociales ni otros widgets
- En cuanto al diseño, apuesta por todo lo que destaque: colores llamativos y extravagantes, un borde animado o un botón de suscripción parpadeante.
- Atraiga a los suscriptores de la newsletter con ingeniosas promesas promocionales.
He aquí un buen ejemplo de “Screw the Nine to Five”:
Example of a Subscribe Button in the CleverReach Navigation Bar[/caption]Vista de ejemplo para un formulario de suscripción en la barra lateral
Con un cuadro de este tipo para la suscripción a su newsletter en la navegación de la página, puede alcanzar tasas de registro del 3 % al 5 %.
Es un poco más difícil en el pie de página propiamente dicho; aquí vale más una opción de regístrate en la parte inferior de la página de inicio, cerca del pie de página. He aquí un buen ejemplo de About You:
Example of a Signup Form in the Sidebar[/caption]Vista de ejemplo para un formulario de suscripción en el pie de página
Tras suscribirse al newsletter, aparece inmediatamente la oferta: “No te pierdas nada con la app, incluso cuando estés en movimiento”
Ejemplo de vista para una oferta de descarga de la aplicación en el pie de página
6. La ruta del oro: descuentos instantáneos en las páginas de productos
Tasas de inscripción de hasta el 20
Las opciones de suscripción en las páginas de productos que ofrecen un descuento instantáneo en el artículo ofertado son el camino de oro. Con una tasa de suscripción del 20%, no sólo se beneficia su email marketing, sino que también aumentan las ventas. El importe del descuento puede controlarse en función del producto.
Supongamos que está buscando una blusa en Internet y encuentra una oferta atractiva. Junto a la descripción del producto, descubre una oferta de suscripción que le ofrece un descuento instantáneo del 15 %. De repente, la blusa es irresistible, y el intercambio, un 15 % de descuento por su email, es un gran negocio.
Esto convierte sus páginas de productos en un generador de direcciones aún mayor:
- Ponga una cuenta atrás junto al descuento instantáneo. Esto crea urgencia. Por miedo a perderse la oferta, los interesados se inscribirán en el newsletter aún más rápido.
- La ventana emergente de salida vuelve a dar a conocer el atractivo descuento instantáneo y garantiza más regístrate y mayores ventas.
- La oferta de envío gratuito también aumenta las tasas de registro y las ventas.
7. La mejor forma: activación en el contenido
Tasas de suscripción de hasta el 50
Si un artículo (de blog) es cautivador, los enlaces para registrarse en el texto pueden alcanzar una tasa de éxito de hasta el 50 %
Si al regístrate en la newsletter tienes la oportunidad de beneficiarte de contenidos adicionales, talleres o cursos por email, el interés es alto. El sorteo de un premio atractivo puede ser igual de atrayente. Por ejemplo, si los lectores están entusiasmados con la dieta slow-carb y quieren saber más, el enlace de texto al formulario de suscripción se pulsa rápidamente. Si además se sortea el libro electrónico de recetas de la dieta, la tasa de inscripción aumenta aún más.
La newsletter es la solución a un problema que los lectores sólo conocen a través del artículo. Esta es la receta del éxito con la que la activación in-content consigue hasta un 50% de suscriptores a la newsletter. Utilizar el contenido de la newsletter para atraer suscriptores: esa es la mejor manera.
Los regístrate pueden colocarse en varios puntos del texto. Por ejemplo, las experiencias de graduados de Slow Carb que han tenido éxito pueden utilizarse en otro lugar para aumentar el interés por el newsletter. Tampoco puede faltar el formulario de suscripción al final del texto: la encuesta de opinión sobre el artículo es un buen punto de partida, incluyendo una casilla en la que hacer clic para activar el newsletter.
Es bueno saberlo: Según el RGPD, la casilla no debe estar preseleccionada.
8. Por cierto: Inscripción a la newsletter en el lateral a través de la casilla “Contacto”
Tasas de suscripción del 5 % al 10
Una oportunidad favorable para generar suscriptores al boletín “por cierto” es la página de contacto. De todos modos, los visitantes dejan aquí su nombre y su email. Entonces, ¿por qué no pedir también el consentimiento para suscribirse a un newsletter? Con una oferta atractiva y una casilla de verificación en la que hacer clic, tiene la oportunidad de llevarse simplemente entre el 5% y el 10% de los nuevos suscriptores.
Es bueno saberlo: Según el RGPD, esta casilla tampoco debe estar preseleccionada.
9. El pionero: “¡Gracias por su compra!”
Tasas de registro del 5% al 10%
Pedir el consentimiento para suscribirse al newsletter como parte del proceso de compra, también “de pasada”, es menos inteligente. Los clientes esperan ver la casilla para suscribirse al newsletter y no la marcan explícitamente.
Una campaña de agradecimiento en la página de confirmación de la compra es más sorprendente, más atractiva y llama mucho más la atención. En un lugar destacado de la casilla, se ofrece a los suscriptores de la newsletter un vale de 10 euros para su próxima compra como agradecimiento, por ejemplo. Una campaña que no sólo allana el camino a nuevos suscriptores de la newsletter y aumenta la fidelidad de los clientes, sino que también genera tráfico y ventas.
¿No quiere combinar su agradecimiento con un vale? ¿Por qué no confiar en la psicología? A los clientes no les gusta perderse las ofertas. Desencadene esta inquietud con el siguiente texto, y ofrezca al mismo tiempo una salida:“Sí, me gustaría que me invitaran por email a todas las ofertas especiales, rebajas, lanzamientos de productos, promociones de regalos y mucho más” De este modo, podrá captar rápidamente entre el 5 % y el 10 % de las nuevas inscripciones a la newsletter.
10. La milla extra: el registro al boletín 404
Tasas de suscripción del 3 % al 5
En el E-commerce, a menudo ocurre que un artículo ya no existe, pero los lectores de blogs y otros sitios web también pueden acabar en la página 404. Utilice la página 404 para ampliar sus listas de correo.
Añadir una suscripción a newsletter en la página 404 significa hacer un esfuerzo adicional por sus clientes. Para los operadores de tiendas con un alto volumen de tráfico de mercancías, aún puede merecer la pena ofrecer a los suscriptores un atractivo “descuento de compensación” por el artículo agotado. De este modo se pueden aumentar los registros, la fidelidad de los clientes, el tráfico y las ventas.
Muchos caminos en la página de inicio conducen al registro en la newsletter
Con muchas de nuestras 10 formas de atraer suscriptores al boletín, puede salirse de los caminos trillados. Abrir nuevos caminos, como instalar una squeeze page, una alfombra de bienvenida o un botón de regístrate en la página 404, puede ser un poco complicado.
Sin embargo, es importante que los visitantes de su sitio también se enfrenten a nuevos caminos. Las opciones de registro no sólo están disponibles en los lugares habituales, sino también en lugares inesperados, como en la página 404. Esto genera atención y, en consecuencia, nuevas suscripciones a la newsletter.
Utilice tantas opciones de registro sorprendentes como sea posible, preferiblemente en cada página. Y varíe los formularios de suscripción de vez en cuando para seguir sorprendiendo a la gente.
No deje de lado las necesidades de sus clientes. Si las squeeze pages o las ventanas emergentes interrumpen el flujo de acción, no debe permitirse que lo hagan durante mucho tiempo y sin compensación. Recompense a sus clientes por su dirección de email con un descuento, un vale, un pequeño regalo, información privilegiada, un adelanto o una primicia, un vídeo entre bastidores, conocimientos de expertos, talleres por email o inspiración. Ofrezca algo con cada campaña de suscripción. No hay captación de direcciones sin regalos atractivos.
Y no utilice formularios de suscripción para recopilar datos. Recuerde siempre: ¡está interfiriendo! Pida la dirección de email y, si es necesario, el nombre. Sin embargo, según el RGPD, el nombre ya no puede ser un campo obligatorio. Puede solicitar más datos en el correo electrónico de bienvenida a través de un enlace a la gestión de perfiles, por ejemplo.
Si sigue estas directrices, su captación de direcciones va por buen camino.
Resumen de los indicadores para la suscripción a newsletter
- Opciones de suscripción en lugares sorprendentes
- Opciones de suscripción en todas las páginas
- Varíe las opciones de suscripción de vez en cuando
- Premie siempre a los suscriptores
- Sin recogida de datos al regístrate
¿Desea leer más consejos sobre cómo ampliar su lista de distribución de newsletter?
Aquí encontrará los demás artículos de nuestra serie sobre captación de direcciones:
- Ganar suscriptores de newsletter mediante tentaciones irresistibles
- Utilice revistas, blogs y bitácoras para conseguir suscriptores de newsletter
- Captación de direcciones offline: 15 consejos para hacerlo de forma sencilla y respetando la ley
- Lo que no se debe hacer en la captación de direcciones para su email marketing
Sencillo y seguro: el formulario de registro CleverReach DOI
¿Aún no está seguro de cuál de nuestras 10 formas de adquisición de direcciones desea implementar en su propio sitio web? Tómese su tiempo para decidirse, pero asegúrese de seguir ofreciendo una opción de registro en su sitio web. La forma más sencilla de hacerlo es utilizar nuestros formularios de suscripción DOI (= doble opt-in ).
