Adressgewinnung durch gute Anmeldeformulare

Mareike Juds
Head of Marketing & Communication

3 Tipps für die Gestaltung der Anmeldeformulare, damit sie zum Erfolg werden

Heute: Teil 1 zum Thema Adressgewinnung – Die Gestaltung von Anmeldeformularen.

Die Adressgewinnung ist eine der notwendigen und zentralen Voraussetzungen für erfolgreiches E-Mail Marketing. Damit erreichen Sie Ihre Kunden und können Ihnen regelmäßig relevante Informationen und Angebote senden. Sie bleiben Ihren Kunden im Gedächtnis und können langfristig mehr Gewinn erzielen.

Sind Anmeldeformulare gut und ansprechend gestaltet, steigt die Chance, dass sich Besucher in Ihrem Ladenlokal, auf Ihrer Website, oder auf Ihrer Veranstaltung, für Ihren Newsletter eintragen.

3 Tipps für die Gestaltung der Anmeldeformulare, damit sie zum Erfolg werden:

  • Listen Sie die Vorteile einer Anmeldung klar und verständlich auf. Z.B.
    • Frühe Benachrichtigung zu Sonderangeboten oder neuen Produkten
    • Gutscheine
    • Exklusive Inhalte und Angebote nur für Abonnenten
    • Bieten Sie hauptsächlich redaktionellen Inhalt, können Sie Ihre Abonnenten mit Insiderwissen oder exklusiven Inhalten belohnen.
  •  Geben Sie Ihren Kunden bei der Anmeldung einen Sofortrabatt auf den nächsten Einkauf. Diesen können Sie unterschiedlich gestalten: Geben Sie z.B. 10€ Rabatt auf 30€ Mindesteinkaufsumme, geben Sie 10% auf einen Artikel der Wahl oder auf den Gesamteinkauf des Kunden.
  • Was Online gut funktioniert lässt sich auch an Ihrer Kasse, auf Ihrem Event, oder an Ihrem Markt- oder Messestand nutzen: Mit einem Anmeldeformular als Postkarte im Rahmen eines Gewinnspiels oder wie in unserem Beispiel direkt auf der Eintrittskarte!

Beispiele

 

Mister Spex selektiert bereits im Anmeldeformular. Der übliche: „Jetzt Newsletter bestellen“- Button wurde durch „Damen“ und „Herren“ ersetzt. Durch diesen Trick erhält die Firma einfach eine zusätzliche Information mehr, damit später Inhalte für Mann und Frau segmentiert werden können. Inhalte können personalisiert versendet werden und sind für den Empfänger relevanter. Z.B. bekommt ein Mann keine Angebote für Damensonnenbrillen.

 

Galeria Kaufhof bietet seinen Neuabonnenten einen Gutschein an und überlässt den Kunden die Wahl, wo und wie sie diesen einlösen wollen. Wahlweise online oder in einer Filiale. Durch die Verknüpfung von stationärem Handel mit seinem Webauftritt stärkt die Firma beide Geschäftsbereiche. Der Kunde profitiert von diesem Angebot, weil er die Einkaufsform wählen kann, die ihm mehr zusagt.

 

fahrrad.de punktet mit „Exklusivität“. Dies wird in jedem Abschnitt mit starken Anreizen betont: „Nur als…Abonnent profitierst du…“, „Erfahre als Erster…“, „…erfährst du exklusiv…“, damit der Abonnent sich der besonderen Gruppe zugehörig fühlt.

 

Der Newsletter von JAKO-O ist mit einem wöchentlichen Gewinnspiel verbunden. Der Kunde profitiert mit seiner Anmeldung neben den anderen Vorteilen von der wöchentlichen Chance auf den Gewinn der Verlosung.

 

Auf der Internetseite autobild.de kann sich der Leser aus der Themenvielfalt „Auto“ die Artikel zusenden lassen, die ihn interessieren. Der Leser erhält personalisierte Inhalte direkt in sein Postfach. Höhere Öffnungsraten sind wahrscheinlicher, weil die Leser wissen, dass die Informationen für sie bedeutsam sind.

 

Mit der Eintrittskarte für den Weihnachtszauber Schloss Bückeburg wird der Besucher zum VIP-Kunde. Einfach vor Ort ausfüllen und Sonderstatus erwerben. Weil das Anmeldeformular auf der Rückseite des Tickets platziert wurde, entsteht eine Win-win-Situation für Besucher und Veranstalter des Events: Der Besucher bekommt mehr für sein Geld, wenn er sich anmeldet und VIP-Kunde wird. Der Veranstalter nutzt die Eintrittskarte doppelt bevor sie im Müll landet.

 

Diese Anmeldekarte wurde bei den Vintage Race Days verteilt. Unter allen Email-Abonennten, wird ein Gewinn ausgelost. Der ausgelobte Gewinn orientiert sich an den Interessen der Gäste. Der weitere Vorteil eines solchen Anmeldeformulars besteht darin, dass der Veranstalter Kunden, die das Event bereits besucht haben, das nächste Mal dazu einladen und über weitere Veranstaltungen dieser Art informieren kann.

 

Teil 2 unserer Themenreihe finden Sie hier.

Das war Teil 1 unserer Themenreihe „Adressgewinnung“. Wenn Sie neugierig sind, wie es weitergeht, lesen Sie hier den 2. Teil.


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