E-Mail-Adressgewinnung durch smarte Ideen und gute Platzierung von Anmeldeformularen

Mareike Juds

Head of Marketing & Communication

Mehr Abonnenten durch Incentives und geschicktes Positionieren der Anmeldemöglichkeit

Adressgewinnung – mit dem Anmeldeformular erfolgreich Empfänger einsammeln

Die Adressgewinnung ist eine der notwendigen und zentralen Voraussetzungen für erfolgreiches E-Mail Marketing. Denn nur wenn Ihnen Ihre Kunden ihre E-Mail Adresse geben und zusätzlich die Zustimmung, dass Sie ihnen regelmäßig relevante Informationen und Angebote senden dürfen, bleiben Sie bei Ihren Kunden im Gedächtnis und können langfristig mehr Gewinn erzielen. Die intuitive E-Mail Marketing Software von Cleverreach unterstützt Sie dabei.

Sind Anmeldeformulare gut und ansprechend gestaltet, steigt die Chance, dass sich Besucher in Ihrem Ladenlokal, auf Ihrer Website oder auf Ihrer Veranstaltung für Ihren Newsletter eintragen. Noch bessere Karten haben Sie, wenn Sie zusätzlich einen Anreiz, etwa ein „Goodie“ nur für Abonnenten, bieten.

3 Tipps wie Sie Anmeldeformulare gestalten, damit sie zum Erfolg werden:

Listen Sie die Vorteile einer Anmeldung klar und verständlich auf. Z.B.
- Frühe Benachrichtigung zu Sonderangeboten oder neuen Produkten
- Gutscheine
- Exklusive Inhalte und Angebote nur für Abonnenten
- Bieten Sie hauptsächlich redaktionellen Inhalt, können Sie Ihre Abonnenten mit Insiderwissen oder exklusiven Inhalten belohnen.
Geben Sie Ihren Kunden bei der Anmeldung einen Sofortrabatt auf den nächsten Einkauf. Diesen können Sie unterschiedlich gestalten: Geben Sie z.B. 10€ Rabatt auf 30€ Mindesteinkaufsumme, geben Sie 10% auf einen Artikel der Wahl oder auf den Gesamteinkauf des Kunden.
Was Online gut funktioniert, lässt sich auch an Ihrer Kasse, auf Ihrem Event, oder an Ihrem Markt- oder Messestand nutzen: Mit einem Anmeldeformular als Postkarte im Rahmen eines Gewinnspiels oder wie in unserem Beispiel direkt auf der Eintrittskarte!

Beispiele

So können Sie auch Ihr Anmeldeformular gestalten: Gutscheine und exklusive Angebote dienen bei Mister Spex als Incentives. Zusätzlich wird bereits im Anmeldeformular segmentiert: Der übliche „Jetzt Newsletter bestellen“- Button wurde durch „Damen“ und „Herren“ ersetzt. Durch diesen Trick erhält die Firma eine zusätzliche Information und kann später Newsletter nach Mann und Frau segmentieren und passende Angebote versenden. Derart personalisierte Inhalte sind für den Empfänger relevanter. Mit unserer Newsletter Software können Sie auch sehr einfach segmentieren, indem Sie bei der Anmeldung nach dem Geschlecht fragen.

Galeria Kaufhof bietet seinen Neuabonnenten einen Gutschein an und überlässt den Kunden die Wahl, wo und wie sie diesen einlösen wollen: online oder in einer Filiale. Durch die Verknüpfung von stationärem Handel mit seinem Webauftritt stärkt die Firma beide Geschäftsbereiche. Der Kunde profitiert von diesem Angebot, weil er die Einkaufsform wählen kann, die ihm mehr zusagt.

fahrrad.de punktet mit „Exklusivität“. Dies wird in jedem Abschnitt mit starken Anreizen betont: „Nur als…Abonnent profitierst du…“, „Erfahre als Erster…“, „…erfährst du exklusiv…“, damit der Abonnent sich der besonderen Gruppe zugehörig fühlt.

Der Newsletter von JAKO-O ist mit einem wöchentlichen Gewinnspiel verbunden. Der Kunde profitiert mit seiner Anmeldung neben den anderen Vorteilen von der wöchentlichen Chance auf den Gewinn der Verlosung.

Auf der Internetseite autobild.de kann sich der Leser aus der Themenvielfalt „Auto“ die Artikel zusenden lassen, die ihn interessieren. Der Leser erhält personalisierte Inhalte direkt in sein Postfach. Höhere Öffnungsraten sind wahrscheinlicher, weil die Leser wissen, dass die Informationen für sie bedeutsam sind.

Mit der Eintrittskarte für den Weihnachtszauber Schloss Bückeburg wird der Besucher zum VIP-Kunde. Einfach vor Ort ausfüllen und Sonderstatus erwerben. Weil das Anmeldeformular auf der Rückseite des Tickets platziert wurde, entsteht eine Win-win-Situation für Besucher und Veranstalter des Events: Der Besucher bekommt mehr für sein Geld, wenn er sich anmeldet und VIP-Kunde wird. Der Veranstalter nutzt die Eintrittskarte doppelt bevor sie im Müll landet.

Diese Anmeldekarte wurde bei den Vintage Race Days verteilt. Unter allen E-Mail-Abonennten, wird ein Gewinn ausgelost. Der ausgelobte Gewinn orientiert sich an den Interessen der Gäste. Der weitere Vorteil eines solchen Anmeldeformulars besteht darin, dass der Veranstalter Kunden, die das Event bereits besucht haben, das nächste Mal dazu einladen und über weitere Veranstaltungen dieser Art informieren kann.

Doch nicht nur Incentives pushen Ihre Anmeldezahlen, auch die Platzierung Ihrer Anmeldeformulare kann dazu beitragen.

Gute Platzierung von Anmeldeformularen – Tipps und Beispiele

Positionieren Sie diese online wie offline geschickt, steigt Ihre Chance, schnell und einfach neue Abonnenten für Ihren Newsletter zu gewinnen.

Beispiel Supermarkt: Nutzen Sie den Kassenbereich für Ihre Anmeldeformulare und sprechen Sie Ihre Kundschaft zusätzlich direkt an. So machte es Herr Maier (aus W.):

Herr Maier ist Filialleiter eines Supermarktes. Die Spezialität dieses Geschäftes sind regionale Produkte von Erzeugern aus der Region. Damit seine Kunden diese besonderen Produkte entdecken und genießen können, setzt Herr Maier auf E-Mail Marketing: Es ist kostengünstiger, schneller und einfacher als klassische Prospekte mit hohen Streuverlusten. Um Adressen zu gewinnen, legte Herr Maier Anmeldepostkarten an den Kassen aus und bat seine Kassenkräfte, die Kunden auf die Anmeldemöglichkeit anzusprechen. Zusätzlich postierte er eine Zeit lang einen freundlichen Mitarbeiter am Eingang des Geschäftes, der die Kunden beim Betreten und Verlassen des Supermarktes ebenfalls direkt auf die Vorteile der Anmeldung hinwies. Auch auf der Webseite des Supermarktes integrierte Herr Maier die Möglichkeit, sich für den Newsletter anzumelden, und zwar gleich mehrfach: direkt auf der Einstiegsseite, auf der Bestätigungsseite nach einem Kauf und beim Verlassen der Seite. Herr Maier war begeistert, wie schnell und einfach er mit seiner pragmatischen Adressgewinnungsaktion einen sensationellen Erfolg für sich verbuchen konnte.

Unsere Tipps:

Drei Positionen eignen sich für Anmeldeformulare besonders gut, ob im Supermarkt, auf dem Event oder auf der Homepage:

Am Eingang / auf der Startseite
An der Kasse / beim Checkout und
Am Ausgang / beim Verlassen der Seite.

So positionieren Sie Ihr Newsletter-Anmeldeformular online:

Auf Ihrer Einstiegsseite möglichst auffällig im oberen Drittel.
Auf der Übersichtsseite des Warenkorbes vor und auf der Bestätigungsseite nach einem Kauf.
Sprechen Sie Ihren Kunden an, wenn er Ihre Website verlassen möchte. Richten Sie eine technische Möglichkeit ein, die ein Dialogfenster öffnet, wenn der Kunde eine neue URL eintippen oder auf das „X“ zum Verlassen Ihrer Webseite klicken möchte (ein sogenanntes Exit-Intent-Popup) .

Nutzen Sie dazu beispielsweise die Integrationslösung von Optimonk für CleverReach, um derartige Popups mit einer Anmeldemöglichkeit zum Newsletter einzurichten.

Und hier sind die entsprechenden Orte für die Hinterlegung von Newsletter-Anmeldeformularen offline:

Legen Sie Ihr Anmeldeformular am Eingang aus und sprechen Sie dort Ihre Kunden aktiv, freundlich und nicht aufdringlich an.
An der Kasse. Schulen Sie Ihr Personal, dass sie jeden Kunden auf die Vorteile einer Anmeldung hinweisen.
Sprechen Sie Ihren Kunden an, wenn er Ihr Geschäft, Ihre Veranstaltung oder Ihren Messestand verlassen möchte. Stellen Sie dafür einen freundlichen Mitarbeiter ab.

Anmeldeformulare: Mit Incentives und guter Platzierung wächst Ihr E-Mail Verteiler (fast) von selbst

Damit Ihr E-Mail Verteiler stetig wächst, nutzen Sie Anmeldeformulare. Am einfachsten geht das, wenn Sie die Anmeldeformulare von CleverReach auf Ihrer Homepage einfügen. Unsere Double-Opt-In Anmeldeformulare sind superschnell erstellt und lassen sich mittels Code leicht einbinden.

Exit-Pop-Ups lassen sich mittels verschiedener Lösungsanbieter wie beispielsweise Optimonk oder PopUpMaker für WordPress integrieren.

Wer sein ganz spezifisches Anmeldeformular einsetzen möchte, der wendet sich an eine unserer Partner-Agenturen und lässt sich eine entsprechende Anmeldemöglichkeit im ganz eigenen Design programmieren.

Worauf warten Sie? Legen Sie jetzt los und pushen Sie Ihr E-Mail Marketing mit dem CleverReach Newsletter Tool.

Viel Erfolg!

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